中小教育培训机构的这些局限你知道吗?

在中国,中小企业有个规律,那就是平均寿命只有三年,超过三年还能正常经营就证明了这个企业有前途。但是这个规律缺并不适用于教育培训机构,因为在教育培训机构中,有很多小机构连一年都没有办法撑过去!也有很多开了十年以上的机构突然猝死!!  

为什么会出现在这种情况呢?  

就是因为小机构的局限性!  

教育机构不同于其他的企业,有一定的特殊性,下面就来给大家说道说道小机构的局限性。  

01  

缺乏战略眼光  

现在很多小机构的校长普遍面临的一个问题,就是缺乏战略眼光,只盯着眼前的利益,却没有从战略高度来看待自家的机构。教育市场的变化是非常快的,尤其是这几年,在线教育、K12教育、早教和托育等等。如果机构校长不做长远考虑,只想守好自己的一亩三分地,那么就很有可能被挤出教育培训的赛道。  

校长需要时刻问自己:我的机构是什么样的一家机构?能够给家长和学生带来什么样的价值?能够给员工怎样的一个未来?  

想要解决这些问题就需要校长有一个战略构想和经营目标,同时需要对资源进行合理的分配。没有方向再努力,都是白做,一切都等于零,并且浪费资源。  

02  

统筹全局的能力  

一家机构,就是一个团队,再小的机构也可以做到麻雀虽小,但五脏俱全,同时也是必须要做到的。既然是一个团队,就需要搭建组织架构,来梳理和管理团队,这并不只是像好未来和新东方那样的头部机构才需要做的。对小机构来说这件事同样非常重要!  

还有就是岗位设置,一定不能因人设岗,要因岗设人,在机构刚开设的时候可以过渡,但是一定不要忽视,要尽早设置好一个标准化流程。对机构而言一套标准化的组织框架和流程,是机构良好发展的前提,要尽量做到人尽其用。  

03  

收支管理  

很多机构校长的一个理念,那就是非常在意成本,尤其是小机构,越小的机构对于成本就越重视,真正的是精打细算,一块钱恨不能掰成两半花。其实这些都是能够理解的,因为机构前期投资大,确实会让创业者在资金上形成压力。但是机构校长必须要明白一个道理,那就是该省的省,该花的时候一定不能省!做到不该花的钱尽量不花,需要花钱的时候决对不小气。  

我就听过一个K12培训机构的营销部门负责人说,他们培训机构目前营销人员的待遇还没有行政部门的高。营销部门组织了很多营销活动,完成了销售业绩,到最后培训机构居然没有什么奖励!还每个月对他们的营销支出找毛病,从来没有想过他们为培训机构带来的效益。换句话说,教培机构内部人员支出认知不正确,机构想要发展壮大,就会成一件难以实现的事!  

04  

业务管理  

这是很多小机构面临的一个主要问题,那就是不能坚守自己的主营业务。机构开设了一段时间,开始盈利了,机构校长看见别人做早教托育赚了大钱,就也想去搞早教托育,觉得现在机构已经开始盈利了,可以进行业务拓展了,就也弄了一个早教班去试水,不断的去拓科。结果家长看见你这个机构的课程越开越多,但是也越来越不专业,教的课程越来越杂,效果也越来越差,就不续班了。最后一点点的将自己好不容易打下来的市场拱手送人了。  

现在教育培训机构可以说是多如牛毛,市场细分,且竞争激烈。中小机构的生存都成了一个不容易实现的事情,机构校长就更不应该贪心和分心了。机构校长需要有一颗坚韧的心,能够坚持自己的路,同时需要有决策能力和判断能力,在必要的时候可以壮士断臂来止损。  

05  

集权和放权  

这是机构在走上发展扩张路上的时候最容易出现的问题,因为校长和管理者不能做到事事亲历亲为,大小事务全部都大包大揽的抓在自己手上,如果你真的这样做,又何必去请员工呢?有的机构校长可能就会想,我为什么要招人,自己做还能省不少工资呢。可是你真的不请人来做,自己亲自去做,那么你的大部分时间都用在了这些琐碎小事上了,就很难对机构进行一个统筹调度和管理,非常容易出现问题,毕竟一个人的能力是有限的!  

校长要进行适当的放权,让下属能够进行自主判断,有权力去对某些问题进行处理。目前很多小机构的现状就是,校长说什么,员工做什么,不说就不做,因为多做多错。当然放权也不是百分百,需要有个度,需要根据下属的能力来进行放权。同时校长要做到收放自如。  

随着市场的风云变幻,教育培训行业泥沙俱下,国家政策的干预下,能够突出重围的一定是哪些重视品牌定位、运营管理和市场营销的机构!希望各位校长能够在2020年突出重围。  

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