活动没效果!是活动问题?还是机构问题?


看过很多方案,也了解过很多机构,但是同一个活动,同一个方案,同样的方法,别人办的有声有色,门庭若市,而自己这里却是一片惨淡的情形。

这是为什么呢?

是因为方案方法不对吗?

可是为什么别人能够做好?

花重金找来大机构模板,照搬流程,却大失所望; 

投入大量人力物力做宣传,来的家长屈指可数; 

讲师费力台上讲,家长直接买菜去; 

零星留到最后的家长,说回去考虑考虑,最后也没音了……


01

方案没错,只是不适合你


很多时候你用的方案没有问题的,但是对你的机构来讲却不适合!

不过是什么活动,什么方案,都是需要考虑自身的情况来做,需要个性化。你的机构体量只有几十学生,要学大机构的广撒网、获取大流量,能够成功吗?你的机构员工加上老师不到十个人,你要做大机构几十甚至上百人要做的事情,你觉得有成功的机会吗?

个性化化不只是针对学生的学习,机构在做活动的时候也要重视个性化!比如同一个活动,在同一个地区办第二次肯定没有第一次的效果好。

02


方案只是参考,做活动要有特色


建议各位校长在做活动的时候,不要只看模板的流程细节,什么时间做什么环节。你要分析其中每个环节的时间节点、人员配置、指标分布等这样设置背后的逻辑

对你的机构来说,这次活动的目的是什么,宣传覆盖的1w人这一目标最高效的宣传方式是什么?活动现场的教师和服务人员派什么样性格的老师去做会更好?活动结束后跟踪家长的时间一定要是第二天吗?

你只有在懂得了这些之后,才算真正看懂了别人的方案,并且能根据自身机构的实际情况,来设计出最适合机构的方案

03


邀约到位,没有家长不愿意来


在做活动的过程中,开头是最难的,家长以各种各样的理由来推脱,那要如何提高活动邀约的到访率呢?

1、发传单的过程中

家长行色匆匆,很可能根本没有看到传单的关键点就扔掉了,有的甚至根本不看就直接扔掉了。如果在发传单的时候,我们能说出活动的价值,家长听到之后,也许会继续看或者继续聊下去。

2、微信宣传

微信的流量相对来讲比发传单更精准,所以在微信做宣传时,不是只发朋友圈就可以了,微信里的潜在客户都可以进行一对一的邀约,诚挚的邀请他们来。

3、电话邀约频次要多

因为你今天打的电话,家长同意来,可是过了两天,家长很可能就会忘记这个事。所以你要隔几天就要打电话给家长。

所有邀约有意向的家长,都要在活动开始前进行2 - 3次的跟进工作。跟进工作可以这样安排:

第一次邀约,第二次提醒,第三次最后确认

邀约过程中尽量多一些小细节,参加活动的效果就不会太差。不管什么样的邀约结果,在活动开始前请做好这些已报名家长的调研工作,有利于我们在活动进行过程中更有针对性,服务也能够尽量做到让家长满意。


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