教育培训机构要怎么才能打造出爆款课程?

教育培训机构要怎么才能打造出爆款课程?

  

在教育培训机构看来什么是爆款课程呢?  

爆款课程有哪些作用呢?  

能为机构带来什么好处呢?  

好机构成长实验室为大家带来,爆款课程应该具备这四点要求:  

1、学员一看就心动,想学。  

2、收费不高,负担小,付费干脆。  

3、集体课,课程利润高。  

4、课程质量高,越学越开心。  

今天就围绕这四点,教大家怎么打造爆款课程。  

01  

学员一看就心动,想学  

课程的受众是学员,机构想打造爆款课程,首先要做的就是了解学员的需求,满足学员的需求,毕竟他们才是为课程买单的人。  

做课程研发,除了要注重理论实践、有清晰的知识结构和干货外,还要想办法让学员们直观的学到东西,让学员有十足的集中力,全神贯注融入课程学习中。  

对于学员来说,如何要让他们全神贯注的参与学习,最好的办法就是在课程中设计一些环节或者分组,设计奖项机制,给予各种奖励或鼓励,让学员有参与感。  

下面分析一个故事:  

在美国大萧条时期,为了解决食物不足的问题,美国政府希望家庭主妇能改变饮食习惯,接受动物内脏做食品。  

众所周知,美国人不吃动物内脏,所以要培训这些家庭主妇,让她们接受动物内脏。  

大部分培训师可能准备大讲特讲动物内脏的营养价值、动物内脏如何好吃,甚至说明现在是非常时期,大家要共渡时艰等,显然效果不会很好。  

心理学家勒温利用这个机会做了一个实验:把家庭主妇分成两组,一组是听课组,由著名的营养师给大家讲讲动物内脏的营养价值如何如何高等内容。  

另一组是讨论组,就是组织大家共同讨论:动物内脏做什么菜肴好吃。结果,听课组事后只有3%的家庭主妇回去买了动物内脏做菜,而讨论组的比例高达32%。这就是著名的“改变食物习惯实验”。  

这两组的不同之处,在于讨论组充分让大家参与进来,因为参与了,所以行为改变的效果是没有参与感的10倍。  

所以参与感是激发学员学习动机全神贯注的一个关键因素,也是课程设计者的必要技能。  

02  

收费不高,负担小,付费干脆  

学员喜欢与否是决定报名的关键因素,但是学员毕竟是第一次接触机构,对机构会有一种警惕心理和不信任感,对于课程效果不是很确定,如果把课程定价太高,很多学员就会犹豫。  

定价越高,在学员第一次报名的潜意识中,就会觉得自己承担的风险越高,很多学员会因为不愿承担这份风险,就放弃报名了。  

定价低,学员自身又喜欢,负担小,风险也小,学员付费就不会犹豫,机构还可以加限时限量的措施,这样学员付费就会很干脆。  

03  

集体课,课程利润高  

上面说了要想学员付费干脆,定价就不能太高,定价不高的情况下,怎么做到高利润呢?我们来看下下面这个公式:  

课程利润=学员个数x课程单价-老师工资-机构水电等成本  

从上面这个公式可以看见,课程单价上面说了要低,老师工资也要保证,不然课程质量不能保证,学员也就不会买单了,机构的水电成本这些同样没有办法减少。最后只剩一个因素了,那就是学生个数,想要利润高,就必须是集体课。  

如果你想做一个一对一的爆款课程,还想做高利润那是不可能的,只有做集体课的时候,机构才能在降低价格的同时,保持高利润。  

04  

课程质量高,越学越开心  

课程质量永远是机构的核心,对于机构而言一节课好不是真正的好,机构需要的是,课程好,能赚钱,转化率还要高,这样的课程才是真正的爆款课程。  

课程质量好,让学员越学越开心。  

要让学员看见效果,如果学习几个月没有明显进步,学员就会出现抵触心理,慢慢厌烦课程,导致课程结束,就不再续费,同时造成口碑的损失。  

上面说过想要高利润就需要上集体课,可是集体课的教学难度比较大,教学质量就难以保证。  

那怎么在上集体课的同时保证教学质量呢?  

这就需要在设计课程的时候,将课程难度下调,如果课程难度高,学员又多,老师根本应付不过来,教学质量下降,损失口碑,这就得不偿失了。  

爆款课程是要不断的进行研发的,因为学员的兴趣也不是在不断的变化的,这就需要机构不断的进行课程研发,来满足学员的需求。  

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