快来看看机构运营中微信裂变的正确打开方式

快来看看机构运营中微信裂变的正确打开方式

  

你还在进各种微信广告群,发一堆广告然后被踢?  

你还在朋友圈刷屏发广告,然后被屏蔽?  

你以为这就是微信裂变吗?  

快来好机构成长实验室看看真正的微信裂变是怎么做的吧!!!  

01  

微信是工具也是IP  

微信不止是工具,更是个人IP,机构运营不是打游击战,打一枪换一个地方,而是持久战,机构更需要属于自己的IP。这个IP其实就是口碑,口碑是日积月累而来的,不是说你做一场活动就能赚回来的。  

机构需要对微信名称、个人介绍、朋友圈都进行加工,来建立IP。  

02  

微信裂变要与活动相结合  

微信裂变需要一个载体,活动就是一个很好的载体,但是微信裂变活动又与传统活动有所不同,同时又因教育培训机构的特殊性,要做到线上线下相结合,才能达到想要的结果。  

一场成功的微信裂变活动,必须要有这几样东西:  

礼品——吸引家长的诱饵  

方式获得礼品的方式简单  

课程——有吸引力的爆款课程来转化  

在设计具体活动的时候一定要结合这三点,第一、三点好理解,我们就来说说第二点,为什么获得礼品的方式要简单呢?  

如果你是用户,你看到一个活动,送的礼品不错,但是这个活动太复杂,需要完成三四个动作才能获得,或者难度有点大,你会去参加吗?我想除非礼品确实特别有吸引力,不然你是不会去参加的。  

在这方面机构一定要多站在家长的立场来设计活动。  

03  

让更多的人看见,获取更多用户  

做微信裂变活动的目的就是为了招生引流,说通俗点就是要让更多的家长知道这里有这么一个机构。机构的最终目的就是要让家长们来到机构,参加转化课程。  

所以我们在做微信裂变时,可以设计一些动作,比如转发朋友群,就能凭借截图领取礼品。微信裂变最重要的一个理念就是,朋友的朋友能够覆盖全世界。  

我们就是通过第一批家长来进行裂变,让看到这个活动的人,进行转发领取礼品,通过转发裂变而来的人,再进行同样的转发领取礼品,不断的循环,就会发现参加活动的用户成几何倍数增长。  

04  

转化需要引导  

机构首先要取得家长的信任,建立信任是需要时间的,同时也需要引导家长,让家长感受到课程的价值。  

人都会受到利益驱动,一开始通过微信礼品裂变而来的家长们,绝大多数都是第一次来到机构,对于机构还不够了解,自然不是很相信机构,所以我们可以设计一个体验课(转化课),在家长来领取礼品时,再告诉他们,我们有个体验课,现在在搞活动,你可以带孩子来听,只要XX钱。甚至可以直接免费,当然在这里不建议免费,免费可能会让很多蹭课的家长前来。  

通过推荐体验课,进行第一步筛选,家长报名之后,开始第二步引导家长,建立信任,传播课程价值,在最后进行第三步,推出高端课程,自然会有很多人报名。  

微信裂变尤其适合新开的教育机构,新开的机构没有什么名气,没有老学员进行转介绍活动,可以说是一片空白,最需要有大量精准人群进来,而微信裂变能很好的做到这一点。  

机构运营需要不断的学习,好机构成长实验希望与广大校长共勉。

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