零基础的教育培训机构怎么积累第一批种子用户?

零基础的教育培训机构怎么积累第一批种子用户?

  

很多刚开的机构都面临这样的问题,就是没有启动量,没有种子用户,也没有品牌知名度!  

那要怎么在这种零基础的情况下,获取第一批种子用户呢?  

今天好机构成长实验就来给大家分享一下,零基础获得种子用户。  

01、打响品牌知名度第一枪  

新开的机构首先面临的问题就是没有品牌知名度!这就需要从当地同类机构中抢生源,但是因为你是新开的,所以相对本地机构,你的品牌是没有任何优势的,除非你是加盟大品牌。  

所以你第一步要做的就是,要在当地有一定的知名度,要让当地的用户知道你的这个机构,并且知道这个机构是做什么的。  

那要怎么做让你在当地人中知名呢?免费课!  

这是一个很好的噱头,同时也能够快速将同类机构的用户目光吸引过来。  

让你迅速打响第一枪!  

02、免费课也要合理控制成本  

虽然是免费课,但是你的机构运行是需要钱的啊!老师的课时费,房租,员工的工资等等,这些都是钱啊!  

所以你就需要相应的缩短课时,但是也不能太短,这需要根据机构的转化时长来决定,一般控制在四节以内。  

超过四节,可能你就需要用两个月来完成这第一播的转化,对机构而言是及其不利的,尤其是新机构。少于四节,转化率不高!这些第一播转化的用户可都是你的种子用户,当然是越多越好。  

03、合理的方法  

免费课,肯定不可能说你来了,就可以上,必须要让用户做一些动作来获取这个课程,比如:转发朋友圈,分享本地群。  

同时在领取课程的时候,可以让用户在做一些其他的动作,完成这些动作之后,还可以额外领取一些礼物。  

一定要让用户发客户见证,说明活动真实有效。毕竟你做的是免费课,可能很多家长会不相信,而这些用户见证可以让更多的用户来领取课程。在用户完成后,在送一些小礼品。  

04、领取免费课,必须交押金  

可能很多人会费解,不是免费课吗?为啥还要交押金呢?相信很多用户也会问,这个时候我们的接待人员就要向家长解释了,那要怎么解释呢?  

很多校长肯定知道,在做引流课的时候会出现这么一个情况,那就是很多家长报名了,但是不来上课,这样就造成了转化率低下,这是我们需要极力避免的。  

我们可以对家长宣称,交押金的目的,是保证课程的顺利完成,如果今天这个不来,明天那个不来。今天这个迟到,明天那个迟到,会严重影响我们老师上课,毕竟这是个免费课。同时告诉家长这个押金在课程结束后,只要没出现旷课,迟到就全额退款。  

这个时候对我们机构而言其实能达到三个目的:  

第一:能够筛选用户,提高转化率,将哪些只是想蹭课的用户筛选出来,试想一个连押金都不愿出的用户,会成为你的付费用户吗?  

第二:可以有效缓解我们的资金压力。  

第三:就是对家长说的那样,保证我们的老师能够完美的完成课程。  

05、进了我们口袋的钱,想突出去就难了  

押金我们真的退吗?肯定要退啊,不退品牌不就臭了吗?还怎么把机构开下去?  

但是我们可以搞个活动,押金抵学费,100抵300,200抵500这种,来让这钱家长不想找我们退,这样我们不是品牌保住了,钱也留下来了。  

当然哪些上完课后,坚持要退款的,我们也不能小气,一定当场将钱退给人家,留个好印象日后好想见嘛。  

06、教学的质量  

提高教学质量是教育培训机构永恒的主题,也是机构赖以生存的基础,不论我们机构的大小,都需要始终关注教学质量。  

因为教学质量不提高,是很难留住学生的,就算你靠活动引来一批批的学生,但是你在教学质量上与同类机构差很多,终究是留不住这些学生!机构最终还是会关门!  

本文不止适用于新开的机构,对于陷入招生危机中的机构也是适合的,希望对大家有所帮助。无法比拟的。

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