做不好承接和转化的你,来学学如何3天招到500+学生

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线下机构的私域流量不只是一次裂变活动,裂变只是一种有效辅助手段,更多的是要考虑到如何能够做到长期有效的承接和转化。  

活动背景:  

一直在探索线下培训机构是如何利用移动互联网的思维达到低成本、0资源、0启动量,快速招生的方法。我发现很多课程都是大同小异的,可能它们在线上玩得很溜,但搬到线下来完全行不通,特别是三四线,甚至五六线城市、县城,根本玩不转。经过不断的摸索,我们团队累计为100+线下机构招生后,总结出一套适用于线下中小型机构的招生打法。  

以下是最近一次街舞机构3天招生500+的案例复盘。  

这场活动是再八月初操盘的,这个时间也是一个比较尴尬的时间段,因为很多机构都不知道去哪里招学生,这时候这场活动的效果就明显了  

我们先来看一下结果:  

活动:通过拼团设计一个流量循环体系,通过线上线下结合,实现自动循环裂变。  

裂变时间:8月1日早9点-8月3日晚12点(3天时间)  

裂变基础人数:10个老师的个人微信号,总好友5000人  

种子裂变人数:50人(按照参与前期预热的人数计算)  

裂变参与扫码总人数:965人  

精准引流本县城想跳街舞的孩子家长到个人号:500+人  

当天到店领取奖品及上体验课人数:191人  

店内直接转化营业额:20万+,街舞年卡80节  

使用到的工具:  

爆粉软件:海豹爆粉  

个人号管理软件:wetool自动回复软件  

免费设计工具:创客贴、PS(裂变海报设计)  

拼团工具:超爱拼(拼团程序)  

群聊工具:微信的群发助手  

物料、素材:红包墙、续卡抽奖名单、奖品展示、文艺汇演  

本次活动涉及到的能力板块有:  

1、微信个人号人设打造  

门店引流最终是在个人号上面进行转化的,所以转化钱个人好的定位和价值塑造是非常重要的,这边通过三个方面以及朋友圈的内容规划设计来进行:  

三个方面:  

能力:街舞跳的很棒的老师,很会教学生的老师  

品格:刻苦,有耐心,做事认真  

目标:我想教更多孩子学会跳街舞,教会孩子坚持去做一件事情。  

朋友圈内容规划:  

晒学习:每天定时发自己在刻苦学习新的街舞姿势  

晒成果:老师跳的舞蹈,自己教的孩子跳舞作品  

晒成长:发布一些关于自己的学习心得,成长的心得,收获的内容  

晒日常:吃饭加班休息教孩子  

聊过去:过去XXX样后面因为教了孩子耐心什么的都有所提示  

聊专业:考级内容街舞方向等等  

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2、浪潮式发布  

诱饵价值塑造的过程也是浪潮式发布的一个过程,这个过程又叫剧本6+1转化,大概过程如下(过程中不断的刺激用户产生购买欲望,不断的点赞评论指令,一步步引导用户在朋友圈静默转化)  

  1. 引发好奇

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2.塑造价值  

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3.用户期待  

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4.用户见证  

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5.紧迫限量  

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6.超值勾引  

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3、诱饵选择  

对于裂变活动的诱饵的选择很重要,诱饵决定了活动是否能够有效启动的关键。在选择诱饵时对于线下门店来讲⼀定要控制成本,但还要提供对于家长高价值的产品。单课程对于家长的诱惑力并不是那么强烈价值也没有很高,扩充量上去,尽量搭配家长喜欢的内容。  

那么如何让这个诱饵价值提升呢,第一个添加了眼睛按摩仪,保护视力,第二个是一次上台曝光孩子的机会,上台增加孩子的自信心。  

4、拼团裂变流程  

1、流程  

a)单人团:用户通过扫描活动海报二维码进入活动界面,直接开启单人团购,无任何优惠(单人团价为298元),支付成功后弹出客服二维码。流程图如下:  

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b)多人团:用户通过扫描活动海报二维码进入活动界面,开启多人团购(两人),团长开团支付成功后(两人团价格为198元),弹出客服二维码,邀请好友加入团购并支付。流程图如下:  

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5、裂变海报的设计  

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6、转化路径设计  

活动分为四个阶段:  

第一阶段:线上加本地群,爆粉。(3天,7.23-7.25)  

每个人至少加200个好友,做好标签。  

核心:找到优质的宝妈群、加群爆粉话术  

第二阶段:线上攻单,老生+新生(7.28-7.30)  

朋友圈剧本:发圈时间/私聊时间:为早上8-9点、中午11:30-13:00、晚上20:00-23:00  

核心:组队PK,交PK金,定目标  

第三阶段:百团大战(8.1-8.3)  

核心:组队PK,交PK金  

动员大会,打鸡血  

分组制定目标、未完成的惩罚、作战计划  

第四阶段:统一时间到店领奖,攻单,转年卡3800  

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燃爆活动的关键有两个因素:  

一、流量循环体系的设计。  

二、团队,一个有执行力和战斗力的团队。  

团队需要注意的5个细节点,非常重要:  

❶分组实力悬殊过大会影响弱队的战斗力,消极放弃。每个队必须有一个人是熟悉本地地形,2个没活力的人不能分在同一组。  

❷话术培训、角色扮演,是必不可少。  

❸激励机制没吸引力无法调动激情。  

❹团长最好是陌生人,扮黑脸。  

❺打破分组界限,每日总结  

活动存在的几个问题,需要做预防:  

个人号封号:关于个人号封号问题,因为早期加好友量比较大,可能会导致号频繁操作,需要做好防封措施。  

诱饵很重要:诱饵价值的塑造过程对整个活动的影响力巨大  

转化相关:因为当天到店领取的人数太多,工作人员较少,一对一转化没办法达到。  

其他原因:有部分内容规划的不是很完善,对活动有所影响


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