解决你机构运营迷茫的方法学不学,99%的机构都在守着金矿在要饭


【两大培训机构成长社群之一,另一个还在找】我们旨在帮助企业打造一个自运转的营销机器,通过引流、裂变、成交、复购、转介绍5步有效提升业绩。好机构成长实验室94%的学员来自朋友推荐,领衔老师:鸡仔,90后引流裂变老司机。


“跟优秀的人做朋友,向有结果的人学习.”


你好,我是鸡仔,好机构成长实验室创始人~ ^_^


你在看的这篇文章,有我这几年帮助机构引流裂变的心得,以及招生累计上万人之后的思考。


我希望通过这篇文章,能帮你在做机构这座金矿里挖到更多的财富。


如果你真的想要 低成本地获得更多的客户,

如果你真的想要 快速把产品卖爆,

如果你真的想要 成倍成倍地提升公司业绩,

如果你真的想要 赚到人生的第一桶金,

……

那么,你现在正在读的这篇文章,可能会是开启你金矿的第一步。

——好机构成长实验室

先简单介绍一下我。


我叫鸡仔好机构成长实验室创始人~ ^_^


了解过我的人会知道,我在大学的时候是一名舞者,在学校每次兼职代课,那时候一节课1个半小时是50块.后来接触了“百团”一下子打开了我的很多思维,那是在14年的时候.我连续1个月做了4场地推,每场3天2夜,我合起来睡觉没有超过9个小时.那一个月,我没拿过一分钱,只是为了学习,赚经验.对绝大多数人来说,我的起点很低。


后来闯进街舞培训行业,几个月让联合创始的机构单店增加300+稳定生源(1年卡也有2年卡)。没多久,自己跳出来创业,牛逼的是,第一个月就把一年辛苦攒下来的 20 万块全部赔光。


创业初期,我付出了很多代价,在长达 2 个月时间里,每顿饭都是在外卖平台上找优惠券。


幸运的是,通过一段时间努力之后,我逐渐成为机构运营高手,5个月通过自己的方法论裂变了5家校区,每个校区稳定生源在100+.我的一次机构操盘活动5天帮助机构增加业绩100 多万



在这之后,我还亲手打造过十几个百万级机构操盘手,操盘了多个培训机构活动。


机构招生运营最大的好处就是门槛低,只要肯努力.让每个人都有机会站在巅峰一跃。


我们未必做对了什么

只是趋势在推着我们走

我也偶尔会陷入思考和自我怀疑,我们到底做对了什么吗?我也偶尔会陷入思考和自我怀疑,我们到底做对了什么吗?


朋友跟我分享了一个有意思的故事:

有 3 个人一起坐电梯上了 100 楼,一个打了一套太极,一个做了 100 个俯卧撑,一个就静静地站在旁边看着。


到了 100 楼之后,有人问:“你们是怎么上来 100 楼的?”


一个说全靠自己苦练了 10 年的太极,一个说全靠自己努力做的 100 个俯卧撑,最后一个说,我什么都没做,我坐着电梯就上来了。

发现了吗?有时候,我们做成某件事,未必真的是因为我们很努力。


我就是一个活生生被培训机构越来越多的趋势推起来的例子,或许真的未必是我们做对了什么。


我很感谢时代给我的红利和机遇,所以我未必是机构营销运营最大获利者,比我厉害的前辈多的是,但我一定是机构营销运营的推广者。


我恨不得让接触我的每一个校长,都可以用好机构成长实验室的方式把生意做大几倍,这也是我做好机构成长实验室最强烈的动力,因为我担心这个时代机会稍纵即逝。


我担心你的竞争对手都靠方法方式做起来之后,你还在原地打转,要知道时代抛弃你的时候,连再见都不会说一声。


实战招生特训营——场场爆满

一位做了 10 年培训的朋友惊讶的问道:“你们真的是在没有分销,没有代理,也没砸广告的情况下,每个月都能招满特训营?怪不得都没见过你们推广过……


87% 的转介绍率(100 人参加,87 个是老学员推荐),在行业里,是远超平均水平的,几乎算是个奇迹……


然而,就在全国实战招生特训营最火爆的时候,我不做了.


很多人不理解,为什么?


回答这个问题前,我们先站远一些,说一下大环境。


我们无法回避,企业的流量成本只会越来越高,不管是线下渠道,还是线上平台,营销推广成本都在一天天地急剧增加。


很多人辛辛苦苦做地推、打广告,但是一天却来了不到 10 个客户,获得一个潜在客户就要几十上百块的成本,来了往往还成交不了。


尤其是现在经济形势并不乐观,消费者也越来越理性,更愿意把现金留在手上“过冬”。


以前搞搞活动,搞搞促销就轻易卖出去的商品,现在都绞尽脑汁花费力气。仿佛要从万众创业,到万众失业。

 

相比之下,很多机构创新打法,转聚焦于团队打造.每天都有源源不断的新客户在自动成交,让团队的人自动化运营.


发现了吗?同样是种地的,有的人已经用飞机播种,有的人还在用牛耕地。


33 年前,一句“让一部分人先富起来。”号召了数百万人万众下海经商,那是 70 后的机遇。

很多时候你没做错什么,但就是被淘汰了,只因为时代发展太快。所以,现在的企业,一定要学习带团队、创新打法.


未来什么样的企业会活得比较滋润?毫无疑问,一定是有自流量的,有自家军队的!


记住!不管你现在是第一天创业,还是公司已经活得不错了,不管你有没有自己稳定的客户来源,不管你现在有没有流量渠道,你都需要打造自己的流量池。


打造私有流量池和作战团队

是你的第一要务。


但不可否认的事实是,市场上很多课程,我的同行们,可能都陷入了一种误区。大家都在教机构如何做招生,如何做出 100w+。事实上,这是大错特错的!


当然,要数最痛苦的事情,那就是根本 t m d 招不到合适的人……


事实证明,有的阶段不同的机构根本不用担心生源的问题,可能他们更应该学习的是,科学化的策划流程,系统化的运营体系的思考与搭建.带领一支团队.


这也让我意识到,现有的课程并不能完全做到这一点,这也促使我停掉课程,去打磨新的课程体系出来。


健身有个概念“肌肉撕裂”,当你突然猛烈运动时,会把原有的肌肉撕裂,但是新长出来的肌肉,就会适应你之后更强烈的运动。


有段时间,我们的脑袋每天都在撕裂、愈合、撕裂、愈合,每个小时甚至每分钟,都在不断推翻和创新。



为了打磨课程,我累计花了几十万的学费四处学习,仅仅靠听课,还远远不够,同时,我们也邀请了一批会员做实验,测试最新研究的方法。

我发现绝大部分的培训老师,都是把自己玩剩下的,已经没用的方法再教给大家,但我们可以保证,我们传授的方法,都是最新经过实验、有成果的方法。


当大家看到这篇文章的时候,我就打算赠送大家一个福利.这是一份199元的舞蹈机构销售问答话术.

问:鸡仔老师,我们拿到这份资料要怎么用?

答:印成册子,发下去,让所有的老师去背诵


并且考试.可以做成问卷的形式.(问卷网可做)给老师们做绩效分的考核.当作入职到正式的一次考试.

鸡仔只会提供来自一线实战的:听得懂、学得会、用得上的实战课程!


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