2020年,大部分教育培训机构度日如年!

2020年的教培行业,不得不说是一个令外行人看得最迷行业。  

武汉新冠肺炎疫情,让全国的学校都开不了学,教室里空荡荡的,但在网络上却挤满了一群被网课影响的孩子和老师们和一个无辜的在线办公软件——钉钉,因为被选中作为小学生上网课的平台,被小学生们一星好评到在线求饶。整个行业呈现出热火朝天的局面,一时间,外行业觉得教培行业真的是“赚钱”行业,那么巨大的流量令人艳羡!  

紧接着,各大平台也陆续推出了公益课,1月27日,新东方旗下“新东方在线”宣布面向全国中小学生免费开放春季班直播课程,于2月16日开课。  

思而学网校为了广大学子全面学习,对课程进行升级,在原有的基础上新增沪教,北师,苏科,浙教四大课程版本(初中),精确匹配各地区学习进度。  

作业帮直播课携手优酷,免费开放海量知识内容,每天都有直播课和点播课资源免费开放。  

家长们可以根据孩子的实际情况给予选择,从小初高各学科知识,到疫情防护,培养兴趣等领域全覆盖,为学生们提供安全的学习环境和便利的学习工具,宅家更安心,快乐涨知识。  

猿辅导免费直播课登陆人民日报客户端,学生在人民日报客户端首页,点击进入“猿辅导免费直播课”,即可与全国中小学学生一起在线学习。猿辅导还为帮助初三高三学生全力备战中高考,旗下猿题库APP发起一场“全国百万人同时在线的英语模拟考试”。  

是不是看的出来,特别热闹?但是,行业另一番景象就令人瞠目结舌了,简直是度日如年!  

2月6日,IT职业教育培训机构兄弟连倒下了。  

2月13日,在线教育品牌“明兮大语文”发出停止运营的公开信。  

2月15日,北京优胜教育被爆欠薪,员工维权被威胁。  

2月15日,松鼠AI创始人栗浩洋宣布,全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,同时预言6月之后,教育行业线下机构会倒闭60%,做了旷古未有决定!  

2月20日,精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙隔空喊话:“我倒认为,一年内至少60%的在线教育公司会倒闭。”  

一方面,行业龙头公司高歌凯进,积极抢夺流量,另一方面教培行业接连破产的机构比比皆是,深层次的原因是什么呢?  

奇码星球经过调研发现,对于反应速度快、管控能力强、在线上业务早有布局的龙头教育机构,无论在流量分发平台还是流量圈定方面,都能抢占到更多用户流量,而他们提供的服务内容和服务品质大都经过市场检验,有望给新增在线教育用户带来良好体验。对于半路布局转型在线教学的教育机构,由于事发突然,他们缺乏线上课程内容打磨、老师线上教学培训的时间,上课效率、互动性等都将受到影响,口碑大幅度下滑,导致原有客户大幅度流失,损失惨重!  

要知道,教培机构的核心竞争力,是“教学效果”,盲目转型线上,无疑让毫无准备的机构迎来“效果”考验。这将直接影响到退费、春招等一系列运营指标。针对“停课不停学”的声音,这意味着不少参与其中的教育机构面临着零收入、高支出的压力,一旦现金流出现问题,公司同样会应声倒地!  

更让人沮丧的是,疫情期间,很多国家政策与教培机构关系比较小,比如贷款,像一般的教培机构没有固定资产,没有盈利的,贷款是拿不到的!  

也就是说,这次疫情影响不止是线上或者线下机构问题,是整个行业的难题,是否会有60%在线机构和60%线下机构退出市场?这个谁也说不出清楚,但不可否认的是,目前整个行业最真实的状况是:面临着一场严峻考验,很容易被淘汰出局!  

遇到危机,我们教培机构们就只能坐以待毙吗?那肯定不是的!奇码星球经过分析,认为目前行业复工尚需些时日,需等到学校正常复课后一到两周才能复工,这时候必须警惕起来,做好以下五件事,增强自身,方能应付目前困境。  

一、准确做好判断  

疫情之下,很多教培行业机构的做法和判断是有缺陷的,有些机构看着自己账上现金流充沛,忽略了这场战役可能要持续6个月而不是2个月。复工后,整个市场供给缺位时候,巨大机遇面前你需要更多的钱,确切的说,疫情的结束是2个月,而影响要持续半年或者更久!  

二、节约一切成本  

目前摆在教培机构面前的第一个决策就是节约一切成本,可以延缓的公积金成本、可以减免的社保成本。别太懒,多跑跑有关部门,多打打电话,多发发邮件、多问问同行。包括可以和房东全力争取的办公室、营业场所的房租,积极协商、沟通、谈判,共渡难关。很多老板,刚创业不知柴米油盐贵,根本不知道经营一家企业,赚来的都是收入,省下的都是利润,一块钱顶五块钱。省下这些钱,只有一个目的:为了应对更多的不确定性,先活着。  

三、重视员工情绪  

在这个阶段,特别是即将复工的阶段,千万不要在这个时候,考验谁是真正忠诚的员工,谁把你的股份,你的未来,看得比现金比眼前还重要。否则你可能留下的并不是你想要的,放走的反而是最智慧的。  

四、积极沟通客户  

无论现实情况怎么样,任何一家企业,没有客户,就无法存在,有了这一点认识,就应该明白,越是关键时期,越要信任客户、依仗客户、服务好客户。有人可能会说,客户都在缩减预算,根本不出钱,怎么办?奇码星球能想到的一个建议就是:尽最大程度,给客户让利,给客户信心。眼前可以少点回款,但必须有订单。  

五、大力探索模式  

其实,没有开发能力和运营经验的线下教培机构转型线上并不容易,存在着课程无法直接在家开课、教研、授课团队老师较缺乏直播经验等因素,尤其对于是STEAM教育等领域,一旦脱离线下互动将无法高效开展,因此线上线下融合(Online-Merge-Offline)是当前很多线下教培机构转型的方向。如学而思、精锐教育、京翰教育等大型的k12教育机构都广泛采用OMO线上线下结合的模式,其中,精锐教育2020财年Q1营收8亿元,疫情期间在线业务15天实现1亿元营收。  

对于没有很多线上经验的教培机构,这是一件很难的事情,不过,可以通过选择优质的教培行业服务商来快人一步解决。比如机器人机构、美术教育等可以选择奇码星球少儿编程OMO线上方案,强强联合,报团取暖!  

奇码总结  

疫情之下的教培行业真实状况,折射出大部分机构都很难,但还是有很多机会的。疫情之后,中小机构要充分发挥本地资源优势,利用小快灵的精准服务,以及长期积累的用户信任,与在线巨头形成差异化,这样一来,才能彻底活下来,抢夺这一次疫情之后空出来的市场份额!  

来源:奇码星球

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