复工在即,线下教育培训机构该何去何从?

前几天,受疫情影响,国内知名教育培训机构兄弟连倒闭。要知道2015年兄弟连开始拥抱资本,这一年获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的天使轮投资。2016年5月,又获得杭州华图教育的1.25亿元的战略投资。这都是有雄厚的“背景”。但是在突如其来的疫情下,也没能熬过这个春天!当然兄弟连的倒闭不能完全怪这次疫情,自身的一系列方向性错误才是最根本的原因。  

其实早在去年(2019)教育培训机构的倒闭潮就已经开始了!从韦博英语这个老牌英语培训机构的倒闭,培训机构的大规模关停倒闭进入到人们的视野,这次的疫情更是给很多原本就在危机边缘徘徊的培训机构致命一击。  

而传统的线下机构则是最为危险的,停课停学让原本在年前筹备了许久的寒假班/春季班陷入退费、无法上课的窘境,并且由于今年春节相对较早,很多机构的寒假班都安排在过年后开课,这一次疫情则完全打乱了部署。除此之外,国家大力推动在线教育,且学校开学时间推迟,在校师生“被迫”接受在线课堂的形式。  

古话说:逆水行舟,不进则退。这次疫情对于教育机构而言,即时危机又是机会。仅此一战,教育机构将面临大洗牌,相信将有一众机构看不到今年的夏天。  

绘红看来,传统线下机构以前可以慢慢转变,到如今则必须进行一场自身的大变革,快速拥抱线上才能有出路。在此我们给出以下建议:  

1、迅速调整人员结构,减少不必要的开支,收缩战线,将没有起色的门店校区关停,重点关注核心校区;  

1.1将能减少的人减少,能减少的门店减少,对于线下机构而言,人员和场地成本是最为高昂的,疫情之下集中力量将自己的“大本营”维护好才是关键。  

2、拥抱线上,根据自身实际情况,迅速选择适合自身的直播平台,将老师全部安排至线上上课,减少退费退课率;  

2.1线下无法上课则需要快速安排线上,迅速成立小组对现在市面上主流的教育直播工具进行体验,快速选定安排老师至线上上课。  

3、发动家长进行转课,将原本的线下课程转为线上课程,给予大额优惠及奖励;  

3.1有了直播工具则需要安排家长进行转课减少退课率了,面对如今各大在线教育机构免费提供直播课的情况下,只要家长同意转课的则给予大额的优惠奖励,避免家长大面积退费造成资金链断裂。  

4、大力推进线上直播课,将现有家长发展为“销售”,大幅提高转介绍的奖励;  

4.1一场直播10个人也是看50个人也是看,在当前疫情之下,只有提高家长的转介绍率才能在危机中扩增学员;  

5、适时规划双师课堂,为疫情之后做好充分准备,对于线下机构而言,线下才是最核心的优势,线上的战争到如今已经进入白热化,没有一定的水平和实力,不能够大规模的转型,而我们认为双师课堂将成为线下机构未来的新征程;  

5.1双师课堂能大面积减少老师成本,无论是自建双师课堂还是引进双师课堂,以后则需一批优秀的双师老师即可,在大本营上课,其他校区就能同步进行,节省很多的成本,对线下机构后续的成长扩张是很好的一条道路。

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