教育培训机构要怎么在线上进行春招?

开学延期,对教育培训机构来讲,春招就只剩线上招生了!来看看线上招生的技巧把!

微信朋友圈就像是一个鱼塘,招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心呵护。有了优质鱼塘,招生还有什么难的呢?  

一、朋友圈定位  

当你决定利用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,机构宣传的工具。  

在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。  

建议:培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不会于因为招生人员的变动而造成客源的流失。  

然后,想法赋予微信号以生命力,首先要着手打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的文化、教育、课程等信息。  

把朋友圈当成一个"鱼塘"看待,"鱼饵"就是你的输出价值,"鱼"就是身边的好友,这些有可能是潜在的生源。  

具体到个人信息的设置,也有一定的讲究。  

微信头像,建议用培训机构的名称或是学校门面照片,如果是校长与重要人物的合影更好,一来有特色,二来突出宣传。  

昵称可以直接用培训机构名称,个性签名相当于补充说明,应体现出行业特点,例如"专业从事少儿艺术培训的平台"。  

相册背景空间,可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。"我的地址"地理位置信息,可以标注培训机构的详细地址,如果系统没有可以自己设置一个具体的位置。  

用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做的目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。  

二、朋友圈包装  

微信朋友圈是社交工具,紧密贴合客户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越多,威力无穷。  

每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。  

朋友圈发什么  

学生:学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事  

家长:成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通  

校长:个人开校历程、教育理念的改变、培训教师的经历  

老师:个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨  

同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)  

利用好朋友圈相册  

精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传学员上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。  

还有很多家长会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加好友,这些好友都是精准客户,比"吸粉机"吸的客户更优质。  

每天的这些小小举动,不仅是跟家长互动,维护了客户关系,家长也会心甘情愿为学校做宣传。  

三、跟朋友圈家长互动  

1、如何让学生和家长在朋友圈主动转发?  

我们发布的内容要带有社交属性。  

家和学生也喜欢传播实用性的文章。  

实用性文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师的感悟和建议;每篇文章不断更换标题持续发布。  

2、如何利用朋友圈做转介绍  

利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展的塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。  

3、如何评论家长的朋友圈  

家长的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感悟、寻求帮助、微商这五种类型,根据不同情况进行针对性的评论。  

四、让家长参与你的朋友圈  

满足他的表现欲  

有个校长在朋友圈曾推出评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足了家长证明自己审美观的需求!  

以上例子验证了一个道理:好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!  

五、朋友圈营销  

如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?  

一般基于三个价值:  

1、学习的价值;  

可以通过内容实现;  

2、占便宜的价值;  

可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;  

3、传播的价值。  

提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!  

最后一个重要原则:营造危机感(激发痛点,吸引注意!)  

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。例如,当我们告诉家长:"孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。"家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你如果这样告诉家长:"学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹",就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。  

朋友圈危机营销三部曲:  

1.释放危机:当前就有可能发生!  

2.增加紧迫感:很可能频繁发生!  

3.降低解决方案的难度:代价最小方案!  

六、朋友圈发布技巧  

不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。  

例如以下这则朋友圈招生方案:  

老干妈里没没干妈,我认了!  

鱼香肉丝里没鱼,我认了!  

夫妻肺片里没夫妻,我认了!  

老婆饼里没老婆,我也认了!  

雷峰塔里没雷锋,都情有可原……  

可假如你要去学XX却没有XX学校的电话,  

那我就觉得不可理解了!记住哦,学XX,就到XX学校!  

是不是很接地气,令人印象深刻?  

1、发布时间技巧:  

中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,这个时间段是最好的,这个时间对于孩子较少的家庭来说,是阅读入睡时间,结束了一天的工作,一般会拿出手机刷刷朋友圈。  

2、发布内容技巧:  

不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中的情况进行改动,多发能引起共鸣的内容和实图,少发鸡汤;  

每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字;也不要发一些混淆人们思维的不实数据和言论;不发负面的情绪或者私密的东西;  

可以一次连续发几条朋友圈,但是最重要的一定要放在最后发,这样浏览量会更高。  

经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新人加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。  

在当前疫情影响下,线下教育机构不能开学,不能组织线下活动,也无法和家长学生见面,利用互联网,通过微信朋友圈营销招生不失为一个好的策略。  

【推荐阅读】

机构要怎么做好社群运营?

教育培训机构年底员工离职,机构会损失多少?

教育培训行业为何频频出现破产跑路?

合伙加盟教育培训机构怎么分配股权?

家长要给怎么给孩子做语文教育规划?好机构成长实验室来帮你

文章来源:本文源自网络,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,如果您发现有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。