2020年中小型教育培训机构的未来在哪?

在2019年教育培训行业经过行业洗牌,政策严管之后,很多机构倒下了。可是这并不代表在新的一年中,机构的日子将变好,相反,机构的日子可能会更难过,市场的规范化,并没有降低时行业竞争热度,反而有了促进作用。那么中小机构的未来是什么样的呢?

其实未来的方向只有3个:  

1.维持不变  

我认识很多开小机构的朋友,跟他们聊发展的时候,他们最开始也都想发展,但是在尝试扩张或者看到别人扩张后,都选择了维持不变。尤其是在四部委严查之后,他们更坚定了自己的想法。  

2020年中小型教育培训机构的未来在哪?

原因特别简单,在发展的过程中肯定需要做出改变,同时也会面临挑战,而自己的机构已经运营很久了,首先发展所需要的人才不好找,其次发展所需要的钱更不好找,还有自己养家的问题,与其发展,不如维持不变。虽然知道维持不变最后也会面临更大的挑战,但是至少还能安稳的活一两年。只能走一步看一步。  

2.转型  

在面对众多外来威胁时,其实转型也是一个发展方向。比如由线下机构开始尝试做一些线上课程。这个课程可以是自己的,也可以与大机构合作售卖(现在很多机构在尝试MOM模式),这些在线课是单独作为课程卖给学生也行、作为线下课程的补充卖给学生也可。  

另外,也可以尝试转型上游。比如我最近就见到很多做运营培训的和做师训的公司出现。  

3.做更大  

这个应该是绝大部分校长的梦想吧。  

其实机构做到需要三个条件:  

1.现金流充足  

为什么大机构特别爱开分校?  

在同一个城市,一个机构的校区的体量基本是固定的,想做同校区的增量的难度比开新校区要大很多。(机构红利一般有3个:学科红利、年级红利、校区红利)  

开分校也好、用其他方式也罢,前提必须是现金流充足,但是绝对依靠现金流的扩张模式也非常的危险,现金流一旦断裂,风险非常非常大。  

2.有人才  

这个太重要了,之前我做机构并购管理时,很多被收购机构都曾经非常辉煌,但是在扩张到20左右个分校时,因为人才瓶颈问题,都不是无法继续发展,而是业绩一路下滑。  

在教培行业,尤其是人才储备不足的机构,一加一并不等于二,而是小于二的。  

这里举个例子:  

当我们有1个校区,要开第2个校区时,往往会把第一个校区的咨询顾问派去当第二个校区的分校长(升值,挺好的事)。但是,对于这个咨询顾问本人来说,由员工变成管理者,其实是一个新的岗位,他之前在销售技能上是没问题的,但是在管理岗位上呢?他就是个新人。最终分校业绩如何,其实还看这个销售是否也同样是一个管理运营人才。对于第一个分校呢?因为把最好的咨询顾问调走了,如果不能迅速补充一个能力相当的顾问,业绩下滑基本是必然的。  

所以,人才不是目前看到的样子,而应该是一个完整的人才选拔、培养机制。  

3.有顶层设计思维,动作可复制  

做大,不仅仅是开更多的分校。开更多的分校只是相当于你同时开了不同的机构,集团模式和各自为政还是有很多区别的。想做大,至少需要校长有顶层设计思维,至少需要有可复制的东西(产品、人员培训、运营动作等等),至少需要知道什么时期该做什么(不同发展时期需要的发力点有哪些)。  

总结,发展的方式:校长本人现成长起来,然后找到更多合适的人才,去开分校。

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