中小教育培训机构在2020年将面临前狼后虎的困境

在2020年教育培训行业将面临新的境况,一二线城市教培市场渐渐饱和,大机构将着手进行向三四线城市的下沉。这对三四线城市的中小机构来说是一个重大的挑战,一方面是大机构的下沉,一方面是同类机构的竞争愈发激烈。

前者拥有强大的教研团队、品牌力量,如果直接开到自家门口,这样的贴身肉搏就很难取胜。若是大机构学费加大优惠,或者利用低价引流课策略进行推广,对中小机构的威胁就会更大。而后者与自己规模相当、实力相当、产品趋同,竞争也是异常激烈。  

很多校长,对于后者还有信心可以战胜,但对于前者,基本没有很好的突破策略。但细致分析,其实突破口还是有的,下面就给大家分析3个关键突破口:  

1、做好教学的本地化和数据化  

中小教育培训机构在2020年将面临前狼后虎的困境

(1)本地化  

大机构下沉市场时,一方面会输出标准化的教学、教研体系,另一方面也在针对各地教材、考试政策、学校特点不停地做本地化工作。对于中小机构而言,虽然我们做不到具有优势的标准化教学、教研体系,但是却可以选择吃透当地所有的教育政策、考试特点、教育现状,从而提供针对性地辅导。  

当机构吃透了当地的应试规律,不仅能教给学生考点知识,还能够教给学生高效的答题技巧。这样的教学效果,就足以抵挡大机构的入侵。还可以做到极致,浓缩当地小升初、中考的考点范围,编写出有针对性的训练题,带上机构logo打印出来,成为机构宣传招生利器。  

(2)数据化  

数据是最珍贵的,要做好本地化,就需要大量数据的支撑。在数据方面,大机构会对全国的市场、客户数据、教学环节数据都有深入的研究,所得出的分析报告专业性堪比研究院。与大机构不同,中小机构的数据研究,应该致力于本地化。利用地域优势,吃透本地的升学考试题,让学科更加精细化,让学生可以通过更有效率更节省时间的练习,取得更好地提分效果。  

比如,很多机构的小升初或者中考辅导,可以通过数据研究,将小升初或者中考的必做题,缩减到800题或者更少,如语文中考必考500题,数学中考必备600题等。甚至还可以通过更精细的分类、试验、精炼,让学生可以通过300道题就达到这一学科参加中考必备的能力要求。这就比别人大而全的练习辅导更有竞争力。  

2、在教学之外,比拼服务  

教学和服务,是机构生源留存的核心因素。教学做不好,机构很难在竞争中生存下来。但教学只是机构在竞争中生存下来的必要非充分条件,除此之外,比拼的就是服务。  

教学要成体系,服务也要成体系。从最开始的前台接待,到中间的教学过程,甚至到家长因为某些原因要求退费。每一个环节都要有成体系的、标准的服务流程。另外K12教培行业的特点就是付费群体和使用群体不一致,所以必须制定家长和学生两方面的服务体系。  

3、机构的突破,就是校长的突破  

同样都是从小机构开始做教培,大家却有着不同的发展现状。有些机构迅速发展壮大,进入合伙人模式,快速开设分校;有些机构可能连续几年的营业额增长都有限,陷入发展的死循环。  

其实机构要取得突破,最终还是依赖人。首先就是依赖教师,教学才是机构长期发展的基石。但不管是最开始招聘到好教师,还是后期教师的培训、留存,除开薪酬福利外,更重要的是校长。员工选择始终跟着你干,其能力也不断突破,都不仅仅是因为一些外在的东西,而是校长的人格魅力和认知逻辑。校长是机构发展的天花板,只有不断学习、认识升级、迭代突破,才能增加自己的势能,更好地带领团队前进。始终记住,机构的突破,就是校长的突破。

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