2020年教育培训行业要怎么进行自我突破蜕变呢?

在中国小微企业的平均寿命只有两三年,这组数据同样适用于教育培训行业。特别是19年的时候,明显能够感觉到教育市场的竞争越来越残酷,同时用户也越来越精明,教育培训行业进入行业整合洗牌期。如果机构不能够突破自我,将会面临生存危机!

那么就请各位校长和好机构成长实验室一起来看看,在2020年教育培训机构要从什么方面来突破自我呢。

01、战略目光  

2020年教育培训行业要怎么进行自我突破蜕变呢?

现在多数的情况是,很多校长只盯着近期的收益,却没有真正从战略的高度来看待一个培训机构。市场变化是迅速的,如果不能做长远打算,走一步看一步,抱着“脚踩西瓜皮,溜到哪算哪”的想法,这样的培训学校迟早会被挤出市场。  

校长对于培训机构的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。校长需要不断地反问自己:我要做一个什么样的学校?我能给客户带来什么样的价值?我能给员工一个什么样的未来期许?想明白了,才能做明白。走错方向了,再努力也是一种资源浪费!  

02、统筹全局  

有句话说“麻雀虽小,五脏俱全”,组建团队,梳理校区组织架构不是只有新东方、好未来、学大……这些教育巨头公司做的事,对于我们中小培训学校来说也是极其重要的事情。  

一定要因岗设人而不能因人设岗,前期可以缓慢过渡,到了一定时间节点必须流程化运作。培训机构有一个好的组织框架,我们的业务发展方向就非常明晰,就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才,使人尽其才。  

03、收支管控  

很多培训机构由于其规模较小,对成本非常重视,这可以理解。作为培训机构的支出来说,这方面是需要认真谨慎对待的,因为不该花的钱绝对不能乱花。  

但一个K12培训机构的营销部门负责人说,他们培训机构目前营销人员的待遇还没有行政部门的高。营销部门组织了很多营销活动,完成了销售业绩,到最后培训机构居然没有什么奖励!还每个月对他们的营销支出找毛病,从来没有想过他们为培训机构带来的效益。换句话说,教培机构内部人员支出认知不正确,机构想要发展壮大,就会成一件难以实现的事!  

04、业务管控  

普遍的问题是,很多小培训机构也和大培训机构一样,对于自己的主营业务总是不能持久的坚持,或者是稍微赚到一点钱,就想去别的教育项目上试水,不断去拓科。最后一点点丢掉了自己辛辛苦苦打下的市场基础,客户看到你越来越不专业。现在是一个市场细分、竞争激烈的时代,什么项目都想做的培训学校最后是什么项目也没有做透,越来越没有市场空间。  

中小型培训机构本身赢得一个生存空间是不容易的,但是要一直拥有这个空间,不仅需要持久的坚持,还需要学会判断机会。  

05、集权放权  

培训机构发展到一定的程度,投资人和校长就不可能什么事都亲力亲为、大小事务全部揽在自己手里,这时培训机构就需要授予下面的人员一定的决策权。投资人主抓校长,校长主抓校区几个主管,主管主抓校区各个业务员工,这样整个培训机构的资源就可以得到有机的利用,让大家成为培训机构的共同体。  

目前很多时候我们中小培训机构都是乱套的,没有授权这一说。当然,放权也不代表就是100%,这可以规定一个度,校长可以收放自如。这是个观念问题,但是这个问题却导致了很多培训机构损失了一些优秀的骨干员工。  

总结:随着市场竞争的加剧,大浪淘沙,加上国家政策的干预,一定是那些重视品牌定位、运营管理、市场营销的教育培训机构将会强势崛起。希望各位校长2020年能突破这五大瓶颈,带领校区更进一步!

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