都2020年了机构运营过程中,还存在的四个问题!

转眼间迈入了2020年,但是对教育培训机构的校长来说,2019年却是比较漫长的一年,在机构运营管理上,四个问题到现在都没有解决。

1、获客成本高,制约教培机构生存  

获客成本高,是很多校长的心头之痛!信息技术迅速发展时代,不管是线上还是线下,都让我们看到教培行业获客渠道多种多样,从而预示机构投放渠道多,试错成本陡然升高!据有关数据显示,教培行业中营销费用占总营销成本的三分之一,70%的线上营销成本有一半都是试错成本!获客成居高不下,是制约大多数教培机构生存和发展的关键难点。  

2、转化周期长,导致机构疲于应对  

都2020年了机构运营过程中,还存在的四个问题!

教育是典型的长决策链路消费,考虑周期长且会经历多方比较。但在这个过程中,房租、工资、甚至是营销推广都一分不能少。可如果过于急迫地去推销,选择一些如购买客户资料打电话等方式,会招致家长反感。况且,家长选择机构十分理性,如果没有突出优势,很难打动家长们的心!转化周期长导致机构疲于应对,教培机构要持续跟踪到家长选择的每一环节持续渗透,这一难点一直会存在。  

3、目标用户身份分离,增加宣传性多变  

教培机构都知道产品使用者是青少年,但是产品体验付费者则是家长,同时因各类群体对于教育产品的接受存在实质差异,无法同时满足所有人的需求。如妈妈决策、爸爸付费、孩子消费。这种现状就要求机构宣传要多变,根据孩子与家长的动机不同,而采取不同的宣传方式,无形中加大了成本,增加了机构的获取生源难度。  

4、教培行业优胜劣汰加剧  

2019年12000家教育机构倒下,这个令人心惊的数字也给所有现存同仁敲响了警钟,教培行业已无安全之处,没有谁是真正的安全,优胜劣汰的法则适用于所有机构,不进则退,成为了现在教培机构发展的一大难点,想要安逸的躺着赚钱非常困难了!  

以上教培行业四大难点,无论是哪个教培机构都要面临,无法幸免,就连新东方、好未来这种行业巨头也需要谨慎处理!不管行业难点如何难以因对,现在2020年的序幕已经拉开,只要还在教培行业发展,都要拿出十二分的精力来面对改变,只有这样教培机构才能在教培行业继续发展下去。  

那么,2020年教培机构该如何发展,应对四大难点呢?奇码给出一些观点,请大家参考。  

一、提前布局生源市场  

随着5G商用的逐步实施及网络支持平台的逐渐成熟,向下布局也就成为拉动业绩提升的一个发力点,近期比较火的双师课堂、大语文等从中都能看到许多教培机构的身影,他们不是单纯的到一个地方开辅导中心,而是通过最节约成本的方式去占领市场获得生源。  

二、抱团取暖异业联盟  

2020年,不是教培机构一家难,是整个民办教育都很难!在此之前,民办教育的各类主体之间合作很少,往来也少,冬天来了,大家才发现可以相互温暖。异业联盟不仅成为整个民办教育齐心协力共度难关的最佳方式,更是培训机构通过合作创造1+1>2的坚实力量,详细方法就是合并,部分业务合作等方式。  

三、跨学科课程合作  

2019年奇码看到不少机构老板花巨资徒步戈壁、翻越雪山去提升自我,但这些能解决你个人的意志问题,但解决不了你的管理问题,更解决不了你机构的教学品质与团队执行力问题。比如师资培养难题、运营管理难题,机构校长必须明白,现在是用教学质量说话的时代!如果校长短时间无法培养优秀师资,可以进行跨学科课程合作,比如少儿英语培训机构,增加少儿编程课程合作,一方面提高机构自身竞争力,另一方面还可以学习优秀的师资培训手段和运营服务流程。  

四、信息化思维提升核心竞争力  

教培行业的机构可以通过信息化管理,统筹建设一体化智能化教学、管理与服务平台。利用现代技术加快推动人才培养模式改革,实现规模化教育与个性化培养的有机结合。信息化进程能帮助创新教育服务业态,推进教育治理方式变革,加快形成现代化的教育管理与监测体系,实现管理精准化和决策科学化,为机构在未来的竞争中成为最终的受益者提供有力的保证!  

写到以后  

2020年,中国经济发展趋于稳健。不过,教培行业相对其他行业,在大趋势下的发展机遇将远超于其他行业。虽然现在正值教育行业“退潮”阶段,竞争者遍地,行业本身存在的四大难题更是一直存在,但是只要机构多思考自身的核心竞争力、降低获客成本、进行异业联盟和跨学科合作,就可以让企业渐渐拥有健康的现金流,稳步发展,最终在纯净的教培行业占领一席之地!

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