身为教育培训机构校长的你,有没有被割过韭菜?

从2019年教育培训行业出现大批爆雷以来,很多机构都面临着不同程度的困境,这就给了一些投机者机会。

相信很多教培机构校长老师都收到过这样的信息(不局限短信、自媒体、公众号、微博等媒介渠道):你的招生方法过时了,最新招生方法,快速引爆市场,每天能引流来XXX精准客户。能让家长疯狂报名,快速装满校区。  

教培机构校长老师获取到这样信息后,顿时就飘飘然了,无限想象机构以后门庭若市,学生满堂的景象,马上回复信息,要学!然后花了几十万成为了人家的VIP会员,学习人家如何装满校区,学习人家股权设计,学习人家运营战略......一年之后再见其人的时候,学校刚刚关门。问其原由,三缄其口,神情黯然。  

这就是所谓的最新套路“制胜之道”,教培机构校长和老师原本想通过最新方法起死回生,其结果一个好端端的校区九死一生!本以为是个例,其结果不少教培校长老师反馈,有50%的教培机构被割了韭菜。  

身为教育培训机构校长的你,有没有被割过韭菜?

很多人质疑:校长老师都是思考者,为什么会上当?  

先不解释其原因,来看看“割韭菜”话术!  

3天招1200人,不需要传单,不需要地推,解决招生问题  

100%续班,家长自动报名工具  

让员工2019年不给加班费、不给招生提层、休息愿意过来、疯狂爱上课的晋升薪酬制度  

一套让老师自发工作的系统  

1套文化课,让幼儿园生源无缝导流的核武系统  

用股权的力量一年时间从1个校区裂变38家校区  

当下最创新的商业模式和组织架构  

不增加场地、老师和成本前提下额外收入增加50-100万  

看完这些话术,做为校长和老师有什么感觉?会不会很有“感觉”?事实上,直到今天,教培市场上还有很多“人傻钱多”校长老师,在往这个套路里面钻!韭菜一茬一茬“被收割”,一次次的为了一个荒谬的承诺大把大把的付费,仿佛着魔了一样!  

话说回来,教培机构和老师如此轻易被套路,也是现在培训机构面临困境引起的。如今,政策频繁颁布、教师资格证书难度高、经营成本增加快、节流困难、开源无望,必然会导致培训机构陷入亏损经营状态,再加上招生不足,校长和老师缺乏前瞻性眼光没有好的思路,看到一些非常亮眼话术,仿佛沙漠中找到了水源,一头扎了进去,海市蜃楼和沙漠绿洲傻傻分不清楚时,其结果不言而喻了。  

总结:教培机构想要发展壮大,需要的是思路,提高利润率,能做的眼前就有很多,比如第一、精兵简政,可以把不需要的职能部门撤掉或者合并,清退个别碌碌无为的员工,合理安排那些有能力的员工,比如增加他们的工作任务,或者协助跨部门进行工作,以缩减无效成本,达到节流的目的。第二、创新使用科技,部分有条件的培训机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,可以通过人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。第三,建立激励机制,校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益。  

做到以上的步骤,在踏踏实实,扎下身子,打磨好自己的教学产品,认真服务好每一个客户,稳稳当当做自己的市场和品牌宣传,远离各种“夸上天的套路”,少被忽悠,自然建立起教培机构最大达竞争壁垒—口碑,到了这个阶段,相信那些夸上天的话术,就是你校区的真实情况,还会被“割韭菜”吗?答案是否定的,机构自身强大才是真正的强大!

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