做教育培训机构的第一件事是什么?

想做教育培训机构,第一件必须要做的事情是什么呢?这个答案很多人都知道,那就是选址,这是具体要怎么去选址呢?

一、选址大事,切忌草率  

教培行业有句话:一所教培机构的成败,1/3取决于位置,1/3取决于教学,1/3取决于市场营销。  

所以很多校长在办学之初,会为了一个校区选址跑断腿并纠结很久,但还有更多的校长,对校区选址的重要性和原则性不清晰,偏爱凭感觉敲定校区选址,结果却是踩着坑办着学还不自知。  

校区选址到底有多重要,很多校长只有在办学一两年之后才能意识到,但是那时候已经晚了。  

首先,校区的选址会影响机构的收益前景。不管是商圈还是市场,都会随着时间的变化而变化,如果选址好,在未来的两年三年,甚至是十年内都不用担心校区没有收益。  

其次,选址会影响校区经营策略的制定。任何一家校区在经营之前都会制定策略,首先要根据位置,然后根据周围的环境、人口状况、交通条件等多方面考虑,制定一套可执行的经营策略。  

最后,也是最重要的一点是,校区选址影响客源。若课程产品是一模一样的,一个校区在社区大门前的马路对面,另一个校区在社区门口,自然是社区门口的生源较多。所以,越方便的位置越受到顾客的欢迎,也越能在市场中生存下去。  

由此可见,选址是一个综合因素的考量,系统性、规范性的调研和规划必不可少,而且必须要将校区的过去、现在和未来都考虑在内,否则错误的选址将成为校区发展的一大障碍。  

所以,对于教培行业的校长来说,选址应该是建校时的头等大事。  

做教育培训机构的第一件事是什么?

二、常见的几类校区选址  

按选址地点来看,校区选址有以下几类:  

1、商场店  

优势:  

区域的辐射范围广,自然客流较多,校区方便信息搜集和品牌宣传,也更容易引导客户到访。  

劣势:  

起步就会在房租方面有较高投入,需要一定的资金实力,办学的盈利压力较大。  

2、写字楼  

优势:  

这类可考虑入驻的写字楼很可能是教培机构的聚合地,这样的地方会集合较多生源,办学辐射区域会比较广阔,而且也方便承接其他类型机构的生源。  

劣势:  

写字楼租金也不便宜,而且机构扎堆的情况下,品牌和产品没能脱颖而出难以吸引客户,所以一般教培机构即使要选,也会选择开在学校附近的写字楼,不建议新机构选择。  

3、沿街房/社区店  

优势:  

房租便宜,使用面积可大可小,社区店的口碑容易在社区家长圈里进行传播,便于宣传和推广。  

劣势:  

辐射范围狭隘,多集中于一个校区的生源,前期推广需要较大力度,后期的拓展需要提前布局。  

知道了校区选址的3种类型的优劣之后,是不是就能开始为选址做决定了呢?别急!以上只是一个大情况的优劣总结,正确的选址观应该是围绕多类型的选址,进行多维度可行性分析,对重要办学参考项进行真实状况调研。  

三、常见的选址误区  

很多校长办学的不成功都是因为在选址上走入了误区。具体有哪些误区?我们一起来看一下,避免以后踩坑。  

第一大误区就是不做具体调研,凭感觉选校区。  

校区选址时,这种完全凭感觉做选择的校长不在少数。比如看到一个地方周围人流量大就定下校区位置,却没有考虑到这人流中有没有自己的目标客户,周围是否容易做产品宣传等因素。  

在这种凭感觉选出来的校区,除非你是属于成长或者成熟期的机构品牌,要不你就是锦鲤附体,否则,作为一个初创型品牌失败的可能性极大。  

第二大误区就是为节省开支,不看性价比只贪便宜。  

很多校长在办学时资金不足,所以会想方设法节省开支,节省开支是必须的,这本身是一件好事,但无原则地贪便宜那就不行了。  

举个例子,校长在选址的时候,一个地方房租2万,但位置较偏僻,家长不好找,另一个地方房租3万,但位置显眼,交通便捷。在这种情况下,校长不应该一味追求价格便宜,而应该衡量一下哪一家会给校区带来更多的良性效益。  

很多校长想着前期资金不足就先找一个房租便宜的门店先开着,等挣了钱再换地方,这是一个大大的思维误区,现在都2019年了,培训机构遍地开花,竞争对手几步一家,站在家长和学生的角度看,若不是你的课程产品真的秒杀其他任何机构,人家不会不厌其烦地找到你这里。所以贪便宜的最后的结果往往是,你花了两万块租了一个没有学生来上课的校区,最后更是得不偿失。所以校长目光一定要长远。  

第三大误区就是目光太长远,忽视现在。  

这是和第二条相反的另一个思维误区。很多校长在选址时总想找一个最好的地方,但这样的地方往往房租很高,也就意味着成本很高,前期入不敷出的时候,对未来满怀憧憬的校长就会安慰自己说将来前景会更好。  

但选址时最重要的是当下,未来的事情太过缥缈,变数太多,如果不是特别有钱,不要考虑这种现阶段不好,未来可以的店铺,这样很可能让你血本无归。  

四、选址该考虑哪些因素?  

办学定位  

(1)看产品  

校长要考虑到机构的课程产品类别是什么,是素质教育类还是学科文化课或是职业培训等,定位是高端中端还是低端等。  

有了这些定位之后,在选址上就能缩小一定范围了,比如高端的培训产品和品牌,就应该选择在高档的写字楼、小区,或大型的商场里,并且最好周围要有其相匹配的办学空间、环境和条件,达到受众人群的特点,形成价值、价格、形象、档次等的匹配,从而为学校后期的经营奠定基础。  

(2)看资金  

选址是对办学者资金实力的考量,校长们实事求是地根据资金实力确定校区后期的扩张节奏,这些根据实际资金情况制定的定位和规划,会直接影响到校区选址的类型。  

一般来说,将后期市场推广、教师薪资、运营管理等费用综合考虑进去之后,选址和装修费用占全部投入资金的20%-25%是较为合理的。所以如果某个选址和装修费用上较多,那就要再三考虑一下了。  

(3)看规划  

这里面的规划包括两方面的,一方面是机构的规划,另一方面是当地的城市规划。  

上文中讲资金情况的时候提到过,校区的选址要看校长对机构进行的布局规划,无论是关于校区的过去、现在和将来,都一定要有清楚的定位和发展规划。比如,你的校区如果是要快速扩张的,就不适合在某个繁华商场里租个小地盘,第一是因为商场内的房租较高,盈利压力大,第二是因为商场内的商铺规划较拥挤,后期想扩店大多只能另择他处,这样一来客户流量转移的压力会比较大。  

除了校区发展规划之外,校长们选址前一定要搞清楚办学地的城市规划情况,比如拆迁、修建大型工程等,因为办学建校是一个计划型工程,如果没有及时关注此类信息,很可能为办学留下隐患。这些规划信息可以去当地规划局网站、辖区政府官网、辖区教育局官网等网站查询。  

办学政策  

自2018年四部委联合对民办教培机构整顿规范以来,不符合以下办学条件的机构将会被关闭:  

-消防安全不达标、  

-安全通道不符合规定、  

-房屋用途性质不符合规定、  

-整个物业楼房质量不合格、  

-房屋所用材料不符合规定。  

办学资质和消防是办学的必备条件,对营利性民办学校(培训公司)来讲,要先去找教育局提交申请报告及一系列的相关证明,比如:  

-校长、教师、财会人员的资格证书;  

-课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料申请《办学许可证》;  

-还要找工商局根据来注册《营业执照》,申请的经营范围要含有培训等业务;  

-工商这边,法人资质,场地面积,场地消防和办学资金等都要符合相应的规定;  

-所有材料递交后,还要等着工作人员的审查和实地考察。  

在消防验收时,主要检查的内容有:  

消防栓给水系统、火灾自动报警系统、自动喷水灭火系统、气体灭火系统、防火分隔系统和防排烟、空调通风系统。这些细节校长一定做好准备,才可以通过消防验收标准。  

校长办学必须随时关注教育政策动态,合规办学,因为不论是全国性政策还是地方性办学政策,都会对办学有重大影响。  

在当前各地规范办学整改的情况下,机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期,走正规的办证程序来规范办学,给未来以最小的风险。否则,后期整改会影响校区运营停办整改,严重者直接关闭,不可小视。  

办学优劣势分析  

地理位置对于办学的影响是最天然的,选好了机构办学压力将会大大降低,但这就需要进行预选地址的辐射分析,这一块可以借助地图类app。  

具体操作如下:以预选地址为圆心,分别以1公里、3公里、5公里距离划定区域,在地图上标注各目标项,并进行具体分析:  

(1)生源分析:标注幼儿园、小学、中学、大学。  

根据自己的目标用户定位,标注范围内的相应学龄段学校,确定目标生源聚集区和目标生源数量,对于办学机构的潜在市场体量进行分析;  

(2)配套资源分析:标注社区、商超、书店、市场等。  

通过调查,确定选址地人群生活和消费水平,我们要考虑是否符合机构定位,另外,这些地方都是我们确定和寻找生源的重要场景,对之后办校后的市场招生活动也能提供参考;  

(3)交通设施分析:标注公交站点和交通枢纽,以及停车场等配套设施。  

这部分调查很容易理解,四通八达、方便进出的地方,对于潜在生源的限制和影响较小,可以避免不必要的生源流失,也是家长选机构时的重要考量;  

(4)同业分析:标注周边教育机构。  

教育机构扎堆的地方,教育氛围好,容易形成教育聚合效应,也是生源扎堆的地方,会为机构带来各种办学优势;  

另一方面,选址时就要开始周边竞品分析,这有利于我们了解对手的详细信息,也有利于我们确立自己的竞争优势。  

房屋租赁条件  

找房子时,可以先多找几家中介介绍房源,当然,校长也可以自己去找,好的地方通常有人在使用,我们不能一直等,可以直接上门询问附近是否有房子出租。  

租房必须综合考虑到房屋的“前世今生”,而这些都需要直接与房东弄清楚,讲明白。  

总的说来,选房子时还需要考虑这些因素:  

房屋历史:房屋是否存在纠纷,有纠纷的房屋不要租;  

房屋的产权状况:保证房屋产权合法,也要符合当地办学的规定;  

租期:租期尽量签长期,跟房东商议年涨租比例,一般每年社区房屋递增3%,写字楼递增5%,大商场或底商不超过10%。  

相邻租户情况:考虑是否会对办学造成不良影响,比如:周边不要有娱乐场所;  

租金交付方式:涉及到钱的问题,一定要跟房东直接沟通好,不要怕麻烦,这是为了后期不必要的麻烦;  

能否设立室外宣传牌:若选址地无法设立室外广告牌,会直接影响机构后期招生和宣传;  

物业情况:房租、水电、空调、取暖各项费用是否透明,物业情况是否符合办学规范,比如:消防是否达标等,这都是需要考虑的因素;  

办学资质材料支持:房东能否进行提供办理办学资质材料的支持,是否为商用房,是否可以注册……这对于办学来说非常重要。  

准入情况:停车是否便利,是否可临时停车,是否有门禁等。  

一般情况下,新办中小机构的辐射范围为半径1-1.5公里,综合以上各分析项,各预选地址的优劣势就一目了然了。  

当然,没有万能选址方案,每种选址都会有各自的优劣势。所以校长们要结合自己的实际情况,进行办学优劣势综合考量分析,选择最适合自己的方案。因为只有适合自己的,才是最好的。  

而且好的选址也只能为校区带来更多的自然流量,但要留住客户还是要靠过硬的产品实力、优质的服务体验和良好的品牌信誉。  

如果一旦处于选址不利的情况下,建议在推广引流和教学口碑上多下功夫,这也就是“酒香不怕巷子深”的道理。

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