教培机构要怎么运用微信进行招生?

随着在线教育的火爆,政策监管愈加严格,机构招生开始进入下半场,微信招生成为了线上线下机构招生的主要发力方向,那么到底什么是微信招生呢?

微信营销的核心  

1.网络营销是长期的,频率最重要!脑白金广告很普通,但是曝光率高,效果就天壤之别了。  

2.营销必须是一个环,从进来到出去,一个地方断了,效果就没有了。  

3.做营销要分两步走  

先脸熟(如果是家长给你撑腰,就更牛逼了)  

教培机构要怎么运用微信进行招生?

然后用活动引爆。很多学校活动也不错,为什么没有效果,或者是效果没有这么大,是因为没有家长给你做背书。你去宣传不如让家长去宣传!(王婆卖瓜,自卖自夸or金杯银杯,家长口碑——这就是区别)  

微信营销三大特性  

1.高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。  

2.广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作(即使是80后),微信大家都会用,而且传播很快。  

3.实时性:可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长,他们也能随时随地的向你咨询任何信息。  

微信营销5大优点  

1.想发就发,不受时间地点控制  

2.广告发给喜欢自己的学员和家长,精准有效  

3.可以用图片,还可以用视频  

4.粉丝越来越多,广告平台不断增值  

5.不需要印传单,人工派传单  

微信营销的7个步骤  

第1步,明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。  

第2步,梳理微信功能。微信虽然讲究小而美,可其功能列表越来越长,现在微信有20多个功能,再加上开发接口,使其功能更多。  

第3步,打通微信号的所有功能。  

第4步,微信营销,除了发红包,也可以试试饥饿营销。  

第5步,微信群,邀请客户要趁早。  

第6步,朋友圈,让影响力变得简单。  

第7步,微信运营规则,别让家长、学生反感。  

很多校长也做过微信公众号,效果也不怎么样,诊断主要原因,无怪乎下面几点:  

1.微信公众号里加入的主要是老生,校外关注的很少。  

2.招生方案阅读量还可以,但转发量不高,还是在老生里宣传。  

3.不能做到时时招生,活动一两月做一次,没有把微信流量时时导入到社交圈。  

如何才能把学生家长拉到线上,利用已有资源扩大招生?  

微信招生三部曲  

1.如何才能把家长学生拉到线上  

以前公众号发文章、发动态,其实家长也就刚开始感兴趣,一两次之后就不会看了,主要原因是培训机构不具备产生大量优质内容的能力,如果家长想了解教育资讯,途径很多,所以我们要找到我们擅长的地方,来吸引家长登陆我们的微信平台。  

培训机构和家长之间最重要的纽带就是孩子,而孩子和机构之间最重要的纽带是教学和作业,通过教学和作业在线上吸引家长孩子登录!  

微信端加入新的功能,在线作业、在线答疑、我的课堂、家长可以了解到孩子的本周表现情况,孩子登陆我的课堂可以复习本周的知识重点,在线上传作业,在线答疑。支持学生读背课文,单词语法练习,作业本身就是强需求,有很好的粘度。这样家长就会频繁登录我们的平台。  

2.如何让家长孩子主动转发介绍我们学校  

既然家长和孩子参与进来了,怎么才能让家长或孩子口碑传递。其实不管是孩子和家长,转发分享才是我们想要的的效果。  

每一次孩子完成作业,立刻能看到这次作业得到的积分,为了得到更多的积分,鼓励孩子去做任务。任务的最终结果是,孩子一键转发我们的内容,然后孩子获得奖励积分。这样我们就完成了口碑传递。  

3.前期铺垫,活动引爆!  

有了家长学生的频繁登录,孩子家长也动机去转发我们的活动方案!  

如何使用微信平台?  

第一阶段:服务好老生,增强家校粘性  

老生是我们学校的关键,也是我们招生的种子,做好老生教学服务至关重要,在线作业要及时跟进,孩子错误率高的题目要集合老师做教研,改变授课方式,作业完成质量不高的学生,及时电话沟通,电话授课,做一个让家长感觉负责任的培训机构!  

第二阶段:前期占领心智  

前期转发频率一周不要超过2次,多转发一些家长都感兴趣的内容,比如教育资讯、家教知识、如何和孩子沟通等等,文章下面附带学校的教学情况,这样就逐渐在家长周边潜移默化的占领心智,树立品牌。  

第三阶段:活动引爆报名  

50个老生家长背后至少有500个同龄家长,一旦占领他们的心智,我们通过一次参与度高、有新吸引力的活动,就能引爆家长圈,带来无尽的资源,活动可以考虑报名优惠、家长课堂、圣诞夜、万圣节活动来吸引家长上门参与。

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