机构运营过程中,降低招生成本的两个妙招

招生成本问题,一直都是让教育培训机构头疼的问题,也想过各种各样的办法去解决,可是由于市场竞争的激烈程度不断升级,机构想要生存,就必须要不断的进行招生,不断的扩张招生渠道,最后招生成本居高不下,把机构都拖垮了。

今天就来给大家介绍两个降低招生成本的办法。

一、减少采购成本——招标、批量购买  

平时机构进行装修和购置固定资产,大部分校长都知道要招标,要货比三家,但是往往忽略了一个地方,那就是每年你有算过自己在做活动购买礼物、购买一些小朋友的奖励以及老师的礼物上要花费多少钱吗?  

机构运营过程中,降低招生的两个妙招

大部分机构都是需要什么就到市场上直接就买了。但我要告诉你的是:你亏大了。  

据业内专家判断,批量采购比普通自行购买平均降低20%的成本。也就是说,原来你需要100块,但如果通过批量采购,可能80块就拿下了。这样一来,是不是能节省很多成本?  

那如何批量采购?  

1、制定好招生计划,其实就是一个很粗略的成本计划,大家如果觉得一年的计划太长,可以指定半年的计划,计算一下节假日招生次数、目标需要多少奖品,需要哪些东西,统计分类后可以直接找供应商或者直接批发。都会比大家临时购买要划算。  

机构校区较多的可以招募一个采购人员  

小机构的话可以多上【淘宝、阿里巴巴批发网】这些网站上看看一些礼物,真的非常划算。  

大家相互熟悉的机构联合起来采购也是非常非常合算的  

2、礼物清单或者礼品清单,每个机构的孩子都有自己独特的属性,比如舞蹈或者乐器书法的,这个时候校长可以根据机构类型罗列一下礼物清单,平时也多关注朋友圈,看看有哪些比较新潮有趣的东西可以作为礼物,咱们不仅要送的实惠,还要送的有新意,可以是专门送给孩子的、老师的、家长的!  

预算表做起来  

花钱是难免的,但是重点要知道花在哪些地方呀!  

二、减少招生成本——招生方式多样化  

招生也要有章法!!!在这里指学君只想强调  

不是简单用线上招生或者线下招生来区分,而是要做招生计划  

比如日常的招生政策:  

家长转介绍的优惠政策、家长课程购买的优惠政策、甚至是孩子的积分奖励体系  

在设定这些政策时,原则就是优惠力度较低,但是跟量挂钩,且不与节假日的重大招生活动冲突,这些工作做好,日常的招生及转介绍和基本就可以稳定维持了。  

节假日招生活动计划:  

一年那么多法定假日,你确定你要跟风做活动?所以在设定活动是大家要明确,我的活动是为了活跃这些老生来续班,提高粘性,还是为了传播招新生来扩大生源!一个机构,一年大概做好四次大型招生活动,搭配日常节假日做一些活跃性的活动就可以达到持续招新和续课的目的了!  

善用工具:  

招生成本基本和你选用的招生方式有关,大型活动,最好是线上线下相结合,一般的活跃型的就交给线上来解决啦~  

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