教育培训机构创业的六道坎

在发展的不同阶段,不同时期,不论是教育培训机构还是企业,都要面临各种各样的坎,今天我们就来一起看看,从创业开始,机构所要面临的坎。  

要素组合关,市场营销关、管理制度关、企业战略关、文化建设关、创新精神关  

第一关:要素组合  

第一关的重点是要素组合,创业者要整合企业成立的相关要素,例如:资本要素,人才要素、技术要素、土地要素等。创业活动不能获得足够生产要素支持,创业企业便难以构建和成立,更难以顺利持续发展。  

很多创业活动在初期就夭折,很大程度上是企业创业者难以获得其他生产要素所有者的支持。导致出现这种状况的原因多种多样,例如创业者的商业计划不够成熟,内在商业模式的逻辑有问题;创业者缺乏与其他生产要素所有者的分享意识,只愿意接受他们所提供的资源,而不愿与其分享公司管理方面的权力;创业者自身不愿意投入必要的资金等有形资源,自己都不能对创业活动作出100%的承诺,通常很难获得其他生产要素所有者的承诺。  

第二关:市场营销  

第二关的重点是市场营销,生产要素组合成功后,企业的以建立,将产品(或服务)生产出来,并将其销售出去以获得必要的资金回流,便成为创业企业的首要任务。如果创业企业不能实现预期产品销售,其健康持续发展也将难以为继。  

相对于要素组合而言,市场营销往往具有更大的挑战性。创业企业将产品和服务推向市场是艰难的,如果创业企业生产的是原创性产品,且质量可靠,具备现实价值,那么市场及消费者对其的接受需要一个过程。如果创业企业生产的是市场上已存在的产品,那么面对固有的竞争壁垒,创业企业如何在价格,产品、渠道、促销上体现自己的优势,从而赢得消费者的认同,这也是需要思考的。  

教育培训机构创业的六道坎

第三关:管理制度  

第三关的重点是管理制度,市场营销取得成功后,企业实现了必要的资金回流,可以进行初步的持续经营。但在此阶段,对于一些创业企业而言,特别是对一些创业者个性特征十分明显,在创业初期树立了较高权威的创业企业而言,将企业制度建立起来,并使之在企业运作和发展中切实发挥作用,是一个并非容易逾越的关口。  

企业管理制度体系的建立也是困难的。第一是因为,每个企业都具有自身的独特性,建立管理制度体系是一个系统过程,需考虑企业自身的实际情况,不能照本宣科和简单的移植其他成功企业的管理制度。第二是因为,相对于企业管理制度体系的建立,其实施和有效的执行反而会更加困难,因为企业的运营具有一定的惯性,企业发展的前期依靠创业者的个人意志获得成功后,企业团队往往会依赖创业者权威,更重要的是创业者难以控制自己单独“发号施令”的冲动。因此,创业企业制度的建立不仅需要复杂的系统工作,更需要创业者具有高尚的境界及博大的胸怀,而这正是很多创业者所缺少的。  

第四关:企业战略  

第四关的重点是企业战略,管理得到提升后,一个创业企业度过了以生存为目标的发展阶段,企业就必须从战略层次审视自身发展,为企业长远发展制定方向和远景。很多创业企业之所以成为“流星”,重要原因在于该有“战略”时无“战略”,或者战略本身过于随意,难以引导企业形成稳定的业务定位、共同的奋斗目标以及持续的组织机制。  

对创业企业而言,制定正确的发展战略并使之成为行动的指南,主要难点有以下三个。一是洞悉全局的战略能力不足,创业企业通常在既有行业里缺乏相关经验,对竞争对手及利益相关者的特点难以准确把握,对商业模式和价值链的演变及企业所在位置缺乏足够理解,造成了制定战略所需要的全局性和系统性能力与管理团队局部性和专业化经验之间的冲突。二是创业企业的发散性探索行为与收敛目标聚焦之间的矛盾,初创企业的成长往往伴随的是企业获得资源后对各个商业机会的不断尝试,而发展到一定阶段后,制定战略则要求企业具有清晰的战略定位,这就要求企业从发散性探索转向收敛性聚焦,但是初创企业往往不愿意放弃一些商业机会,这对很多初创企业来说是一个巨大的挑战。三是企业战略的前瞻性与实际执行的落后性之间的矛盾,企业战略制定正确,战略定位清晰,但在实际的操作过程中树立新的战略观念可能企业高层中较为容易贯彻,而企业中层及基层管理者往往不能清晰的理解企业的战略,导致战略在执行和落实的过程中,效果大打折扣。  

第五关:文化建设  

第五关的重点是企业文化,战略与文化对于创业企业而言具有十分密切的关系。在企业的青春期,企业发展从不成熟向成熟转型的阶段形成了一个好的发展战略,并得到了内部普遍的认同和贯彻,则为企业文化建设奠定了坚实的基础。当然企业文化与企业战略而言是两个不同的管理范畴,企业文化的建设任务更为艰巨,需要的时间也更为长久。  

一般而言企业文化可以分为三个层次,一是企业的经营理念和核心价值观,二是企业发展战略及组织制度规范,三是企业的形象标的及物质形态,三者之中核心价值观的确立和提炼最为困难。一方面,创业企业刚刚进入稳定发展阶段就提炼和总结企业信仰、核心价值,需要高层团队做出巨大的认知及行为转变,企业高层管理者新中一定要清晰确立核心价值的方向和内涵。另一方面,企业制度及核心价值观都建立在特定的企业情境之下,需要尊重员工的行为习惯及基本追求,由于创业企业发展历史较短,企业文化要求与员工之间尚未充分磨合,彼此之间的冲突、矛盾会更多,企业文化的调试和调整将更为频繁。  

第六关:创新精神  

第六关的重点是创新精神,一般来说创业企业起步阶段都不乏创新意识和创业精神,然而随着创业活动的逐步成功,企业在进入规划运作的过程中也难免失去灵活性及创业精神。特别是创业者及其管理团队很容易将过去成功的经验作为应对未来发展的模式,使企业失去好奇心和探索精神而陷入刚性。  

持续保持创新意识和创新精神对所有创业企业都是一个巨大的挑战。首先,创业者及其创业团队在成功以后很容易出现“享受”心理,在搬离“车库”进入“CBD”、脱掉“工装”换上西服、去除“草莽”变成“绅士”的过程中,思想意识和行为观念也会发生重大变化。其次,创新意识及创新精神的传承相当困难,创新意识与创新精神根植于价值观念和人格禀赋,很难在不同类型的人之间进行转移和传递,要把创新精神上升为组织人格和组织文化,还必须在高层管理者选择上注重不同代际之间人格的相容性,否则创新意识和创新精神难以实现。

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