三招让你的教育培训机构业绩在新的一年里做上火箭

讲个冷笑话,2019年只剩14天了。  

教育培训机构的校长们都在考虑怎么在新的一年中让机构的业绩上涨,可是具体要怎么做却是一头雾水,今天好机构成长实验室就来分享三个让机构在新的一年中业绩上涨的妙招。  

1、定计划是教育管理的重中之重  

作为一所教育机构的管理者,到年终了会去做哪些事呢?  

有的人会去到处找活动方案,准备在年底年初搞些大动作;  

有的人会去处理人事,和老师们谈心谈钱,评绩效调薪酬奖励;  

有的人会去看账目,和会计一起盘盘资产负债情况。  

这些事情重不重要?重要,但不应该在年底牵扯管理者这么多精力。  

坦白讲,市场招生、薪酬人力、财务会计等等,本来就是常态化的事务,是在平时工作中一步一步落实的。  

这些事,靠年底校长来抓一下,即便有短时间的好转,长期来看效果都有限,基本上很难有所突破。  

凡事预则立,不预则废。在年底这个特殊的时间点,管理者最重要的事情是复盘全年工作,为来年制定计划。  

几年前,市场需求旺盛,竞争机构少、行业处于蓝海,大家可以不考虑生存发展问题,只顾向前跑。  

而现在,教培行业已经进入下半场,目标用户不同、校区战略不同、技术能力方向不同,相信很多机构会走出很多不同的发展道路。  

重点一定不是你无我有,而运筹帷幄、排兵布阵。  

三招让你的教育培训机构业绩在新的一年里做上火箭

这个时候,年度计划和机构整体的战略规划布局就显得格外重要了。  

年度经营计划是企业经营管理的核心路线,所谓小成功是干出来的,大成功是规划出来的。  

所以说年度经营计划是企业持续发展的必备基本功,是提升企业经营管理水平的主要工具。  

2、设定校区目标要靠  

「SMART」原则  

「SMART」是经典的目标管理工具。  

「Specific」具体的:不是概念性的目标,而是具体的、数据化的。  

有具体的数字及执行方案,例如2020年实现业绩倍增400万,为了达成这一目标,我们需要具体在人员配置上进行什么调整;在招生中要采取哪些措施,举办哪些活动;在课程设置上如何突破,如何定价等等。  

「Measurable」可衡量的:将工作量化到每月、每周、每日并且可以考核,有往年的数据作为依据。  

「Attainable」可实现的:必须是可以完成的,根据人员配置、学生数量、课程体系这三个方面去考量目标是否可以达成。  

「Result-based」重视结果导向:而不只是过程,目标必须具有相关性。  

「Time-based」有时间性:目标必须有明确的截止期限,年度、季度、月度、当日目标等等,在某段时间内完成计划。  

当我们在制定2019年整体推进计划时,可以根据以下思路,清晰的制定计划并按其执行,不打无准备之仗。  

2-3月:系统管理诊断、倍增方案确定,例如我们2018年的营收是200万,那么2019年想要业绩倍增到400万的话,首先我们需要做的就是制定系统的管理诊断方案。  

内部基础管理系统升级,也就是我们定岗定责、薪酬激励、教学管理与服务体系的升级。通过不断完善,逐步去靠近我们的业绩倍增目标。  

4-8月:招生助力,例如设计特色引流课,规范市场与咨询流程、团队培训、提升全员业务能力;优化公开课模式、流程、内容设计、打造金牌公开课老师等等,将公开课转化率提升至60%以上。  

9-10月:强抓教学服务与内部会员活动,增强客户的体验满意度,加强与学校粘性,推出特色老带新或手拉手活动,做特色全脑或素质类教育,持续提升续班率。  

11-1月:教学与服务内核的整体提升训练,升级品牌和品牌识别度。  

3、如何制定可落地的  

年度发展计划  

我们说年度经营计划之所以重要,是因为它是校区为实现目标任务而制定的关于经营目标、管理目标、成本目标的策略,是后期实现校区发展的重要环节。  

我们不可否认,人总是有惰性的,喜欢窝在自己的舒适圈里,但想要实现突围和发展,就必须改变。  

当你定下科学合理的、可分解、可落地的年度计划并开始逐一执行后,你会发现,任何新目标都可能成为机构发展的一个可能性。  

【推荐阅读】

教育机构加盟怎么进行考察?

老师能不能适当惩戒学生?教育部宣布可以

教育培训机构要怎么去做朋友圈运营?

更多教育培训机构最新知识,微信公众号搜索【好机构成长实验室】关注我们,一个让你业绩倍增的好机构。  

文章来源:本文源自网络,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,如果您发现有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除