教育培训机构的收入机制你知道吗?

教育培训机构的收入机制你知道吗?

  

“收入”这个词相信大家都不陌生,也都能理解,但是在教育培训机构的运营管理中,这个收入就表的复杂了起来。因为教育培训机构的特殊性,我们将收入分为两种,一是因为相同课程可能有不同价格,二是因为收入本身还分了两种,一种叫“现金收入”,一种叫“结转收入”。这次咱们只说说这现金收入和结转收入。  

培训机构的经营,不是传统的“收付实现制”,而是“权责发生制”。也就是说,学生产生课消之后,这笔钱才能划归到机构中来。举个栗子,天气很热,你去买了瓶矿泉水,一手交钱一手交货,这就叫收付实现制。付款完成,交付动作也完成了,水归你,钱归他,这就是收付实现制。那么权责发生制是什么呢,相当于你买了一张充值卡,在你没有消费之前,卡上的钱只是暂存起来了,如果你哪天不开心了,可以提出退费,把钱再要回来,这就是权责发生制。  

那么换到培训机构的场景下:充值卡,就是课时包。现金收入,就是你的“课时包”(或者说“课程”)卖出去了多少,结转收入,就是今天有多少人到校上课,消耗掉了这个“课时包”(或者说“课程”)。  

两种收入的意义  

其实,蹊蹊原本是有些想不明白为什么要划分这两个收入,充值卡卖出去,早晚来消费不是一样的么?为什么还要把两个区分开来呢?  

然后就被天蝎座的领导教育了。  

他说,培训机构经营的是课程,这种产品往往看不到,摸不着,需要通过体验来完成,并且获得相应的教学效果,才会得到认可。学生买了课,没有上课,就不可能会有学习效果,那么最终迎来的只能是退费。因此报名之后抓课消,是一件刻不容缓的事情,是绝对不可以放任不管的。  

那么现金收入和结转收入的指导意义是什么呢?  

现金收入,在一定程度上反映了学校的前端招生方面的能力,一个学校的市场越强,现金收入是会有一定优势的,但并不是现金收入高,就意味着这个学校的市场能力强。  

结转收入,可以在一定程度上反映学校对课消的重视程度和把控能力。当然在寒暑假等学生假期比较集中的时候,会有一个结转收入的爆发点。而学校中频繁出现调课、停课或者请假、旷课的情况,都是极大阻碍资金结转的。一个学校到年终进行核算时,财务数据要看的就应该是结转收入,而不是现金收入。因为结转收入,才是确定装到我们口袋里的。  

同时,在分析数据时,可以关注结转收入和现金收入的比值,比值过高或者过低,都说明有问题要调整,比值过低,说明课程结转率偏低,学校运营中缺乏对老师和学生行课的关注,那么下一个阶段的工作重点,可以对正常到课进行管控,甚至增加课次或者班额;如果比值过高,那就说明学校的库存不足,很有可能会面临无课可上的尴尬境地,那么下一个阶段的工作重点,就应该向招生方向去进行调整。  

这就是“收入”这个仪表盘的作用。

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