教育行业的四大真相

教育行业的四大真相


近一年间,教育行业创投圈“死亡浪潮”汹涌。据公开渠道不完全统计,今年“死亡”的明星企业就高达36家,其中,P2P、长租公寓、教育成为高危行业。分别有6家、5家、6家代表性企业“死亡”。  

明星公司相继折戟,小公司瑟瑟发抖。大片倒闭潮中,人人自危。在此境况下,我们采访了4位项目失败的创业者,总结了一些企业的“死亡真相”,希望他们的经验能够让目前在路上的创业者避免踩坑。  

真相1:企业需创造正向现金流  

之前从事数据类企业服务创业的刘伟(化名)表示,在做项目时,需要有做生意的逻辑。先抓住行业痛点,搞清楚要赚谁的钱,并试着赚到这笔钱。项目需要扩大用户量固然重要,但形成盈利模式才是根本。“小规模的企业反而更需要创收。”  

刘伟介绍,最开始创业时,他就先将产品打造成免费模式,也有了不错的流量。但他发现,想让企业从免费思维中突然向付费转变非常难。因此,在创业3年后,他的公司虽然流量不错,但缺乏盈利能力,他还是忍痛放弃了该项目。  

他总结,企业必须创造正向现金流,若能拿到融资则借风而上,拿不到钱也能稳中求胜。  

真相2:资本是一把双刃剑  

从事AI安全的创业者李清(化名)则因为在资本层面吃了亏,认为选择好的资本才是企业存活的关键。他透露,他创办的公司由于资本过于看重短期退出“捞一笔”,丝毫不看重AI安全本身就是个慢行业,需要看长期发展,总是干涉公司正常经营。在创业期间,他不仅要关注战略还要花大量时间安抚投资人。  

“最后资本没成功退出,项目反而倒了。”李清感慨,资本是一把双刃剑,在接到资本的投资意向后,一定要对资本有详细的了解。因为好的资本不仅不会过度干涉你的战略,还会在你有需要时,给你帮助。而坏的资本却一直关注短期收益,让你身心俱疲。  

真相3:不要盲目追风口  

此前从事共享经济的创业者张涛(化名)认为,不要过于相信风口。“在风口下,猪都能飞。”不要看到企业一时之间涌入大量竞争者和资本的介入,就认定这是个好行业,一头扎进来。进入行业需要谨慎,了解行业痛点,企业是不是足够大。  

他回忆,他当时就是借着风口,盲目扩张,花出去2000万,可能只会回来1500万。最后因为赛道重资产的运营模式,拖垮公司只是时间问题。  

真相4:招有经验的人才  

从事电商行业的创业者李磊(化名)称,想要企业过得去,就不要听信那些大企业的成功过程,它们的成功因素往往带有一定的偶然因素。只有企业自己扎扎实实走过就知道,还是当下最重要。  

李磊表示,在创业中,一定要明白团队的重要性。在前期,不要舍不得花钱,找到优秀的、有经验的人才,能够让公司少走很多弯路。“项目好执行力不到位,光纸上谈兵,就只能坐吃山空了。”  

当然,在资本寒冬之下,企业活下去,才有希望。正如李磊所说,其实根本没有什么所谓的生存法则,创业就是每天都不断在踩坑的过程。跨过来就能“过活”,跨不过来就栽在里面。“能爬出来的还好,爬不出来的,不是猝死了,就是在坑里等死。”

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