教培机构的五大定律

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凡是都有其定律,教培行业也是一样。那教培机构的定律是什么呢?又包括什么东西呢?  

定律1:校区辐射8公里  

培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建,但是由于受地域影响,很多家长会根据培训机构远近的距离。  

选择培训班,一般来说,选择距离不超过8公里,这就是校区8公里定律。  

但是不排除有些家长选择知名机构,不惜开车去更远的地方上课。  

但是对于培训机构的推广来说,也需要在8公里范围选择学校、居住区,商场进行推广。  

定律2:利润率10%—30%  

培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建议培训学校在实际操作中,应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在10%—30%左右。  

这个利润率把托管排除在外,因为有的托管的培训机构能达到40%。  

如果利润大幅低于10%,则说明该学校成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需资金。  

如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步发展。  

所以说机构的利率也并不是越高越好,这一点校长需要注意一下。  

定律3:新教师培养期2—3个月  

最近很多校长一直问我:一个新老师的培养期,应该几个月最为合适。  

其实,教学技能培训是新教师培训内容的主体。  

各机构在此环节的内容也大同小异,主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具训练等。  

大型的品牌教育培训机构的教师培训体系比较完善,一般来说培养期在2-3月就可以上岗。  

但对于中小机构来说,由于急缺师资老师,培训期也应设在2-3个月最为合适,教师培养尽量标准化,可复制。  

可以找一个教得最好的老师,进行教学模式的复制,这是最快培养老师的方法,另外老带新的方式也可以试试。  

定律4:低价课定价50元  

今年新初一、新高一寒暑低价班入口定价,为什么是50元的集聚效应?  

1元很容易被恶意报名,10000元成本就能干扰10000个名额,50元的成本会高很多。  

50元作为筛选器,有效筛选出真正的目标用户。  

对于关注学生学习的家长,1元和50元没有差别,都会试试看。  

但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长,这个就有差别了,他们会选择1元班。  

有效降低无效报班。50元成本高于退班行为成本,如果因主客观原因导致学生无法上课,大部分学生会选择退班让出名额。  

而1元班的学生,坐地铁去退班的成本都超过了1元,会导致大量无效报班占去了名额,减弱低价班的效果。  

定律5:大班不超过30人,小班不超过6人  

大班制发源于早期培训机构,但是由于人数众多,培训效果难以保证,因此后期很多机构对大班制进行逐步改进,有40人,50人。  

但在研究很多机构后发现,30人是大班制的顶点,超过30人很多难以达到整体效果,而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。  

小班制是1对多,6人是临界点,超过这个界线,小班制的效果难以达到。  

除了这些之外,培训机构还有很多发展规律,只要你不断地善于总结,总能找到事物发展的运营规律,为机构发展所用,才能轻轻松松办学。


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