五大高压线

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2019年对教育行业而言是难过的一年,国家政策的落实,使得机构必须要进行内部的升级和规范化,但是市场的争夺却没有放缓,暑假上演了招生营销大战,各个机构打的不可开交!但是在今年有五大高压线是不能触碰的!  

下面给大家总结了机构五大高压线,触碰一条都有可能给机构造成致命的打击!  

一、违规办学  

教育行业是个低门槛的行业,无论你是教学出身的老师,还是投资人、异业跨行的小白,或者是毫无工作经验的大学生,只要有点资金都能进入。正因为办教育机构的人来自各行各业,合法办学意识不强,干到最后基本上以不合规办学关门收场!  

对于持有违规办学,抱着侥幸心理的机构,这种想法不可取,该有的办学许可证、消防许可证等相关证件一样不能少,毕竟违规办学一旦被教育局严查就会吊销办学许可,前期越不合规,后期机构越麻烦,你想下,到时候机构有了一定规模,因为机构办学不合规,机构不得不停止一切课程活动,这时候不仅耽误学生的上课,还要给学员退费,这对于机构都会造成不可逆转的损失!  

二、舆论压力  

“好事不出门,坏事传千里”,舆论问题也是很多家长敏感的问题,相信大家都应该知道舆论的力量,像这种面向大众消息,只要出现负面消息,机构都会受到损失。无论是大机构还是小机构都要引起重视。经常会看到,某个机构只要因为一件不好的事被媒体报道了,接下来就会引发一大群家长退费。机构也在舆论的压力下不得不停止机构的一切正常活动。  

三、利润模糊  

有多少机构认为自己是赚钱的,相信很多机构都觉得自己的机构是赚钱的,看着每天都有学生来上课,一切正常,赚得不多,但也不至于亏钱吧。先来看看利润的公式:机构的利润=结转-成本(结转为耗课收入,成本为房租、员工工资、推广费用等),大部分机构都把流水-成本当成是机构的利润,到年底核算数据时发现不但机构不赚钱,还亏钱,具体怎么亏的自己也不知道。  

教育行业的特性就是重资产、重运营、回本慢的行业,对于机构的利润,一定严格把控,运用逆向数据思维去管控好机构的各项支出,做到每一笔支出都是机构必要的,否则极容易出现资金周转不过的状况。  

四、认知局限  

第一,面对越来越多的机构进入教育行业,很多机构还固守着“酒香不怕巷子深”的观念,保守、佛系运营机构,很少有机构意识到要“走出去”。既要做好机构的口碑,又要加强与外界的联系,同行经验的交流和合作。  

第二,学生的需求不是一层不变的,再利用以前的学习方式显然已经不再适用,与时俱进,升级课程,改进课堂模式,及时把握学生的需求。  

五、招生困难  

今年受政策的影响,机构经营可以说是举步维艰,先是整顿不合法办学的机构,后是教育局的“减负令”,导致机构的招生比往年都要困难,所以机构要想存活下去,一定要保持一定的生源。招生这件事是持续的,不是到了寒暑假才想起要招生,在平时就要为招生做准备,宣传机构课程,为后面招生打下基础。尤其是对于初创机构,想通过最后一两个月招满学生,风险太大,招生这件事,没招到学生就困难,招到学生就简单,关键是用对方法!  

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