教培机构到底要怎样做运营?

5dc11c436eb6b.jpg

  

教培机构需要怎么运营才能实验盈利呢?

这个问题每个教育行业的创业者都在探索的问题,在现在这个教培机构遍地开花的时代里,怎么才能保持自己独有的风格,来得到家长和学生的认可? 

针对这个问题,我也时常问自己,怎么才能做得更好,怎么做才能让企业有持续盈利的能力?通过多年的观察,市面上有持续盈利能力的教育培训机构都具备着一些共性,而正是这些共性,才让他们一直在逐浪的海中稳步前行。  

那么,这些共性是什么呢?简单归纳下分为最重要的两点特质:教学体系+运营体系!  

不同的机构或许分类不一样,但归根结底都离不开这两大体系。教学体系,顾名思义,教育培训机构的根本,好的并稳定的教学质量能带来口碑效应的叠加,学员转介绍等,这些都是机构运转中口碑带来的招生流量。也可以换句话说,教学,即从业者的教育情怀;而运营,可以说是从业者的商业理想。  

很多机构运营不佳,倒闭关门,跑路的辣么多。或多或少都有着这么个问题,教育情怀太重,商业理想太弱。一家教育培训机构如果没有成体系的运营,是很难做到让机构持续盈利的。  

那么,教育培训机构到底该怎么运营呢?在这之前,先想明白下面的三个问题。  

a、教育培训机构的利润从哪里来?  

b、针对这些利润,有哪些工作需要做好来保证利润?  

c、这些工作中,需要关注的关键点有哪些?怎么管控?  

现在,针对这些问题一个个来解答:  

教育机构的利润点无非出自下面两个方面:  

一,结构优化,什么意思呢?就是提高人均产能,用合理的人数来创造出最大的产出。  

二,加速耗课,提高家长、学生的上课频率,刺激学生上课的积极性,将预购课时消耗在计划日期之前。  

从这里两点利润点出发,怎么才能做好呢?这其中明显不是完全由人来做,需要有一整套的运营体系来配合着教学体系去完成。  

比如:组织架构、岗位职能、薪资体系、考核体系,目标的设定等等,将这些内容进行组合,之后就是整个教育培训机构的运营体系,当然也可以认为是教育培训机构的商业理想和灵魂。除了要做好这些事情,更需要明白怎么来管理。从销售、市场和校长的角度来分析,我们需要如何去评估人员的工作,具体到哪些点,这些即是体系落地的关键步骤。  

毕竟,体系这条规则准绳,贯穿在机构整体运营中,是需要所有人去规范,并执行才能发挥出其最大的作用。  

在机构运营中,作为创始人,首先需要找准准确的定位,想好自己要为什么要做机构、想做出什么样的机构、要达到自己想要的效果需要怎么做。把这些都想明白,从整体全局出发,人员配置、产品优化、服务出新、成本控制等。  

教育培训机构的运营之道很深,找准适合自己的才是最重要的。在有些时候依葫芦画瓢后,需要从中学会精髓,将其化为自有才是良计。


更多机构运营管理技巧,点击【好机构成长实验室】查看更多。

文章来源:本文源自网络,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,如果您发现有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除