以赚钱为目标一般都赚不到钱

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相信不少机构校长发现在进入教培行业之前,觉得这个行业很好赚钱,但是等自己真的进入这个行业之后,却发现这个行业很难赚钱,甚至是不赚钱!造成这一切的原因,其实是因为他们的切入点不对。

以赚钱为目标  

往往赚不到钱  

你的动机是什么?比如:哪个行业好赚钱。  

最开始大家创业的想法是,他这么干赚了很多钱,我也得这么干。  

这是不对的。  

商业存在的本质价值不是他通过这个赚钱了。  

当你把钱作为目标的时候,你是得不到它的。  

为什么呢?  

钱,是你做事情之后的一个计数器。它是一个指标,并不是目的。  

钱只是一个顺带的、自然发生的结果,英文上叫做consequence,就是结果,而不是objective,objective,就是目标。  

你只有把另外一个东西作为目标的时候,钱会随之而来,比如说你把为别人获得价值这件事情作为目标。  

因为钱是一个结果,什么结果呢?  

你为别人付出价值,你会得到应有的回报,钱在这会做为一个结果而出现。  

当你把获得钱作为目标的时候,你发现你入了魔道。  

每件事情都要谈钱,你会被钱左右,林林总总各种花招,一遍遍地圈钱,割韭菜。  

你甚至开始追逐高风险和高利润,一心只想一夜暴富,小利往往看不上,从而丧失很多机会。  

你要始终记得,赚钱不是因为你去想的这个念头,而是你正在做的事情值钱。  

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想,而忽略了后面的本源,即你要去做的事情,创造的价值是什么?  

通往上层的通道往往很难,需要朝夕积累。  

但社会向下的通道一直是敞开的呀,只要你稍微不努力或者多抱怨几句,就能顺利往下走几层。  

可能你为了赚钱,一步步爬上去用了很多年,但滑入深渊,往往只需一瞬间。  

后来呢,创业的目的变成了我认识某个人,或是有个矿山和数据。因为我掌握了独特的资源,所以我去创业。  

但是,资源可能不是永远稀缺的,比如能源资源,长期看来很有可能会有更多雷同资源进入市场。  

后来,我们要找刚需。刚需是不是你创业的动机?  

听上去是,本质上不是。刚需,比如吃饭睡觉。  

但是为什么餐厅会倒闭?  

真正创业成功的点子是你有没有用创新的方法。本质上是消费者有没有因此而获益,这是一切商业的出发点。  

之后再来衡量对商业链条的进一步优化。  

创造价值和传递价值。海尔是创造还是传递价值?  

海尔跟苏宁比起来,海尔的主体是创造价值,苏宁的主题是传递价值。  

餐厅的主体是创造价值,你要把饭菜做出来。但是餐厅真的在创造价值吗?  

拿起倍率之刀,厨房在创造价值,前店是在传递价值。  

你看“饿了么“,它是去你喜欢的餐厅把你喜欢的买出来,它是在取代餐厅的前店,让厨房的产能发挥到最大。  

很多人在做传递价值,这也是为什么很多商场开不下去了。  

为什么卖不下去了?  

因为门店在低效率的传递价值。它可能被取代。  

互联网为什么可以影响零售,因为它让效率变得更高,使消费者获益。  

另外一些公司,比如格力。它在创造价值,而且是创造价值杰出者,因此它在互联网时代受到的冲击就比较小。  

我们看历史上每一次交通效率的变更,都是让好东西有机会卖得更好。  

判断好点子的标准:传递价值意味着降低定倍率。  

生产一件西装,成本100元,卖1000元,定倍率就10倍,服装是5倍左右。化妆品10~20倍。  

如何降低定倍率,就是传递价值环节的优秀点子。  

你去做手机、本子、键盘,核心是定价权。想办法在手机上创造定价权。  

1500元的手机他能买6000元,但是你做不出来,他就有了定价权。  

在创造环节,做别人做不出来的。在传递价值环节,降低定倍率。  

特别喜欢一句话:今天中国的创业者,从套利思维走向创造思维,每一个产品,都值得被重做一遍。


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