策划爆款活动的五点要素

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试听课没效果,免费也没人愿意听。一场招生活动来,钱花了不少,可没几个家长报名,房租越来越高,招生成本也在增加,可是收益却没有增加!你是否还在为这些问题所困扰?

今天我们就来分析一下一场爆款活动的几点要素:


1. 人性分析

①贪婪,我们在做宣传活动中,经常会用小礼品吸引家长留下自己的联系方式,利用人性中贪婪的心理,获取资源。

②好奇,在商超门口,穿着玩偶的夸张装扮,利用大家的好奇心,吸引注意。

③赌性,例如我们经常组织的砸金蛋活动,就是利用了人的赌性,我们通过赠送礼品或课程优惠券的形式,通过免费或低价砸金蛋,让客户享受优惠,无论获得什么奖励,大家都很想参与。

 

2. 活动形式

活动具体的表现形式和流程设置,在我们对活动进行设计和策划时,一定是要有战略、有规划的进行每一个环节,活动形式尽量以简单直接为主,拒绝繁琐复杂,在活动中给家长树立我们的品牌形象。

 

3. 人群定位

对目标人群的定位及对活动地点的定位,公立学校门口一定是大部分机构的第一选择,所以在放学的时间段,一定会有大量的培训机构到学校门口扎堆儿派发传单,我们尽量不要在学校门口直接进行传单的发放,而是选择在学校附近人流量较大的社区或商超门口进行宣传。

 

4. 学校短长

对自己的学校进行深入的剖析,我们的优势、劣势在哪里,如何取长补短,以及对外的话术如何设计才能凸显自身优势,放大自身特色。从而在活动中形成口碑的传播。

 

5. 团队打造

在活动前做好员工动员,突破大家在活动中的心理防线,激发员工对工作的积极性和竞争性,将活动的目标、奖惩措施、岗位职责等信息以动员会的形式讲给大家。


我相信很多机构都在面临招生的困难,我们发现,绝大部分机构都只能满足实际需求百分之二十的招生,所以如何招生都成为了每个校长所急需要掌握的技能。希望以上整理的五点策划活动的要素对各位校长有用。


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