机构不盈利!问题出在哪里?

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哪位校长不希望校区盈利?这是一个说起来很简单的问题,但却是让很多校长犯难的问题:“暑期招生我们一次性投入了5万多,倒是来了不少人,可最后留下的学生就只有几个,这段时间耗费了老师们这么多时间、精力,浪费了我们这么多资源,不仅没盈利,反而还亏损了!都说招生不难,但保生难啊,想要留住这些家长和孩子太难了!”一位校长向班主任诉苦。

如今的教培行业,用《围城》里的一句话形容,格外贴切:外面的人想进来,里面的人想出去。大多数人眼里繁花似锦的教育培训行业,是一个门槛低、盈利高的行业,但只有身在其中的校长们,才会切身感觉到这其中的困难。

发传单经常石沉大海,浪费了人力、物力、财力;
线上投放广告没效果不说,费用还越来越高;
身边的培训机构越开越多,一年下来跟风做了无数个招生活动却也没带来多少实际收益;

……


别人在做的事,你也在做,其实你就死定了;
如果别人不做的事,但你能做,就证明你还有活路;
但如果别人在做的事,你不仅仅是能做,还能做得更好,那么你才有取胜的可能。

校长们似乎把所有能做的事情都做了一遍,但还是没有寻找到一种长期有效的招生办法。那我们不妨静下心来回顾一下最近几年的新政方向和教育“大事件”,找到别人在做,你也在做,却都没有做到最好的事情,找到我们当下的突破口。

家庭是社会的基本细胞。注重家庭、注重家教、注重家风,对于国家发展、民族进步、社会和谐具有十分重要的意义。家庭是孩子的第一个课堂,父母是孩子的第一任老师。家庭教育工作开展的如何,关系到孩子的终身发展,关系到千家万户的切身利益,关系到国家和民族的未来。

我们不难发现,近几年各项政策频出,家庭教育工作早已是遍地开花。我们身边的机构也早就把家庭教育讲座变成了“标配”。如果你还没有开展家庭教育讲座,还不会开好一场成功的家庭教育讲座,那或许就失去了一次弯道超车的好机会!


1.为什么现在的家长越重视教育
孩子的教育问题越多?


前几天班主任听到一位家长抱怨:
“孩子快初三了,之前很少玩手机、电脑,暑假却迷上了手机游戏。这都快开学了,作业还一点都没写,我昨天没办法,没收了孩子的手机,可他却对我说:‘如果不把手机给我,我就不上学了。’吓得我又把手机还给他了。现在都不知道该怎么办。”

这样迷茫无助的家长太多了,像这个孩子的问题,一定不是突然出现的,而是在面对孩子第一次威胁或反抗的时候,父母便选择了妥协。长此以往,孩子找到了百试百灵的好方法,自然认为你的规矩只是口头上说说而已,父母对孩子的教育就开始失灵了。

很多家长甚至在“爱孩子”与“立规矩”之间做起了单选题。有爱就忘了规矩,有规矩就没有爱,这种非此即彼的选择,必然会给孩子的成长造成负面影响。过度爱孩子的家庭造成孩子不懂礼貌不懂尊重;后者则让孩子谨小慎微、唯唯诺诺。家长们有必要认识到:规矩和爱本来就是统一的。而家长越是对孩子的教育问题焦虑,孩子就越“不听话”,越是想要让孩子按自己的想法成长,孩子就越不受控制。所以需要我们去“教育”的除了学生以外,还有家长。

但由于社会普遍关注的焦点是学校教育,导致父母更多的考虑也是学校教育,忽视了他们自己才是真正的教育基础,当孩子开始叛逆、不再“听话”时,就手足无措的乱了阵脚。

如果这时我们能为家长找到正确、科学的教育方法,找到家庭教育的“突破口”,那么无论是对于亲子关系的建立,还是自身家庭教育知识的丰富,都能得到很大的提升。而当你的机构可以把这件事做好时,相信你能“搞定”每一位家长!


2.用家庭教育讲座促进招生、续班、转介绍
中小机构应该怎么做?


我们不难发现,在教培行业存在这样一个有趣的现象:老师被家长牵着,家长被孩子牵着,孩子被学校牵着。增加家校之间的粘性早已成为我们续班、提升口碑的关键步骤。家庭教育讲座也早已成为培训机构不可或缺的环节,只有征服家长,才能凸显专业;让家长与我们的教育理念都在同一个频率,这正是提高家校粘性的有利途径。

有些学校通过开展一次家庭教育讲座就能招来几十名新生、续费几十名老生,而有的机构讲座开完说散就散,认为讲座招生毫无意义,更是没有后续。很多校长焦虑于不会开展家庭教育讲座,不知道怎么邀约家长,不知道讲什么内容,不知道怎么利用讲座盈利……

这其中的差距到底在哪?


我们开展讲座的目的,一定是以公益为根,招生为本,尽量在一些时间节点上组织大型公益讲座和专项讲座结合的课程,比如小升初、中考等等都可以成为课程的主题之一。除此之外,也需要设置全年系统家庭教育课程体系,将其作为一种长期有效的招生办法。

家庭教育待解决的问题多种多样,在课题的选择上校长们可以参考下图,像是最近两年有一种很典型的由于家庭教育缺位导致的520现象,简单来说就是孩子在学校接受了5天的教育成果还来不及巩固,就可能在周末的两天中因放松教育而消失殆尽。产生此现象的共性因素之一是“情感失衡”,这便是由于学校和家庭教育的不足造成的。

更重要的原因,是家庭教育的严重缺位和社会文化环境的缺陷。很多家长自己没有做好榜样,却要求孩子出人头地,甚至家长为了可以有更多的私人时间,而把手机、电脑塞给孩子,这些做法都是对孩子学习环境的破坏。

我们通过开展这方面的家庭讲座,培养家长的学习习惯和学习意识,帮助家长营造最适合孩子学习成长的家庭氛围,才能逐步实现527的理想教育环境。

虽然中小机构现阶段还不能像业内大佬那样在家庭教育讲座领域进行大规模的人力、物力、财力投入,但是必要的时间投入和深入的学习投入是必不可少的。