教育培训机构招生派单、扫楼的具体流程

不论是做什么行业只要是地推,就离不开派单和扫楼,教育培训机构也一样,甚至对于教育培训机构而言,派单和扫楼仍是机构招生最有效的办法,我们今天就来看看派单和扫楼具体要怎么做。  

一、派单  

派单是组织最基本的招生办法,它是一个长久、耐久的事情,而不是阶段性的。  

派单的意图并不单单是为了招生,而是频频在家长眼前曝光,让家长知道机构的存在,在他们有需求的时候能够第一时刻想到我们。  

所以,咱们每个月至少要做一次派单的推广,目的在于刷存在感。  

1.单页简章的注意事项  

派发的单页简章并不局限于传统的A4纸,能够制造三折页、扇子、购物袋等,并在不同场合派发。比方初夏,就适合发扇子;在地推招生人流量较大的时分去分发购物袋。  

这种其他办法的“单页简章”有许多长处:比纸质的留存时刻长,并且还自带传达性。比方购物袋,家长拿着它去购物时就会被更多人看到。  

2.单页简章的内容  

单页简章内容一般包含形象宣传类、活动类和招生类三种,有的学校感觉在招生的时候才做相应的单页简章,这是不对的。  

许多学校忽视单页简章内容的规划和排版,盲目地考究密度,期望内容越多越好,在色彩搭配上也不是很合理。  

原则是元素精简,文字最好不超过100个。  

单页简章内容按其重要性,以先中心后两端、从上到下、从左到右的次序排版,突出主题。左上角必定要印上学校标志,并且别忘了加上机构的二维码。  

假如是三折页,也是第一页内容尽量少点,第二、三页内容能够稍多一点。  

整个页面色彩最好不要超越5种。不然信息太多、色彩太杂,只会让人觉得目不暇接,抓不住要点。  

教育培训机构招生派单、扫楼的具体流程

3.派单时间、地址挑选  

派单的时间节点和地址的挑选很重要。  

一般选在周四、周五上学放学的时间,派单地址选在校园、书店以及地推招生的门口。  

派单活动的频率以一个月在校园门口呈现2~3次为宜。有的校长或许会觉得这个频率有点高,并且做一两次效果不明显,之后就不愿意再去了。  

正如之前所说,派单不仅仅为了招生,而是一种形象展示,借派单向家长透露出学校始终在平稳运营的现状。  

关于“特别时期”的派单,比方小升初,一般选在3月初去做。  

小升初派单地址以中小学门口、学区房为首要阵地。派单人员要找准校园邻近的学区房。  

在前期地推招生调研时要了解入住人群孩子教育投资实力与教育认识。  

有的校长会问:“孩子教育投资实力该怎样了解?”办法有的是,比方了解房价、住户开的车、人群来源地、和保安搞好关系……  

二、扫楼  

现在许多机构认为这种方式没有效果,甚至在尝试之前就否定它的可行性。  

饿了么前期推行时扫楼共宣布2亿张单页简章;  

新东方每个暑假经过扫楼宣布600万张单页简章。  

现在,你还以为扫楼没有含义吗?  

家长常出没的场所,除了公司外,就是校园和家,而家是出现频率最高的。  

与派单相比,扫楼具有强制性。  

1.扫楼单页简章规划  

关于扫楼的单页简章,最好做成带孔或钩的异形单页简章。  

相比将单页简章卷成筒插在门把手上,这种单页简章会更受欢迎一些。  

扫楼单页简章的内容分为形象宣传类、活动类、讲座类、引流课、新项目推行等类型,形象宣传类的主张一年派发1次即可。  

2.扫楼时间、地址  

扫楼集中家长回家的时刻段,以下午4点到晚上12点为宜,友情提示:最好避开保洁阿姨,不然功败垂成啊!  

地址还是以社区为主,和派单一样,在推广之前做好前期了解调研作业。  

3定点咨询  

定点咨询的意图是什么呢?  

a)留取学员信息  

b)引导家长上门  

c)引导家长学生参与活动(利用马太效应。注:马太效应是指任何个别、集体或区域,在某一个方面比方金钱、声誉、方位等获得成功和前进,就会发生一种堆集优势,就会有更多的时机获得更大的成功和前进)  

1.定点咨询地址挑选  

地址选在间隔校园门口20-30米左右比较好。  

2.定点咨询时间  

小学,放学时间即可。  

初高中每学期期中、期末考试完毕后会举行家长会,这个时间节点是最有效的定点咨询时间。  

为什么?因为成绩不好的同学家长会在这个时间段最想报补习班。  

提早调研出学生家长会的时间,然后在当天做定点咨询。  

越往后出来的家长报单愿望越强,至于原因嘛,当然是被老师约谈了。  

定点咨询的工作人员必须要有教育经历、了解课程内容。现场就能促进签单。其他人员则担任引导家长到咨询台。  

此外,为了吸睛,要提早预备好一些小礼品,像传统文具、小玩偶、书本等等。  

除了传统的地推方式,现在推崇将线上线下相结合,没有微信公众号的培训机构毕竟还是占少数,那么如何让家长哪怕不报班也扫码关注机构的公众号就成为了重中之重。

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