掌握这3点,写出刷屏的朋友圈海报文案

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海报的意义就是为了能传播给更多的人,让看见海报的人产生行动。一张在朋友圈刷屏的海报的价值是多少呢?  

一年一千万的粉丝!!!这个价值够大吗?  

那怎么做出一张能在朋友圈刷屏的海报呢?  

一张海报的核心体现在文案上,一份好的文案,创造了一种声音,也许吸引你,也许打动你,也许影响你。总之你听过了,就会因此产生一些改变。一些小改变,形成了购买行为。一些大改变,甚至成了一种价值观。  

抽象和具体  

其实,生活中我们看到的文案,并不是单纯的文案可以做出来的,有些是定位,有些是心理研究,有些是战略,更高级的文案早就脱离的文字和表达技巧的层面,而去探究营销的原理和广告的本质。  

1.抽象的事物具体化  

这种方式广见于各种接地气的快消广告。很多人都知道“杯子连起来可以绕地球两圈”,我想问一下,如果没有这句文案,谁知道7亿多杯是什么概念?把人们无概念的7亿多杯形象为绕地球两圈,这就是这句文案的作用。在这个广告中,文案是核心,画面是配合。(当然同样的功能也可以由画面来完成,比如士力架的上课铃一响,那就是梦开始的地方,主要是靠画面来具体化。)  

2.将具体的事物抽象化  

这种方式广见于各种“高大上”的广告。比如央视的“心有多大,舞台就有多大”。CCTV-2是一个很具体的事物,财经是一个很具体的领域。但在文案中,很明显承载了更多抽象的意义,所以才能成为多少人的座右铭。再比如宾利的“两个座位,决定一个世界”,本来很具体的“开宾利都是牛逼人”这样一个信息,抽象以后明显提升了一个档次。  

以画面为主的时候,文案要配合好画面,恰到好处,又不抢戏;以文案为主的时候,文案既要表达出足够的信息,又要考虑传播力。这种取舍的平衡,其实是非常难以把握的,唯一能够遵循的,就是文案们千锤百炼所积累的哪一点语感。——而这看不见摸不着也说不清的语感,偏偏最容易被忽视。  

用户心理  

用户心理是写好文案的必备技能,深入了解用户的心理,就能写出更有争对性的文案。  

1.恐惧心理  

"你有多久没有读完一本书了?"  

这是有书的海报文案,怎么样,看了这份文案,是不是很有感觉?  

让你情不自禁地问自己,去年我读完了几本书?今年又读完了几本?是不是让你想到自己定了很多的读书计划,列了一张又一张书单,买了一堆书,结果每次连十分钟都看不下去,心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。可以说,这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。  

有书凭借这份海报文案,在一年内涨了大约一千万的粉丝。  

这份文案突出的是,用户的恐惧感。通过敲响“警钟”,制造压力直戳用户的痛点,唤起他们的危机意识和紧张心理,来改变他们的态度或行为。  

利用恐惧感,是很一个很重要的营销策略。用得好就事半功倍,但是用得不好,就会适得其反。所以要正确利用人的恐惧心理,去设计你的文案。怎么设计呢?有三点你需要掌握好。  

第一点,恐惧的程度要适中,不能太强,也不能太弱。恐惧太强会让你很难找到有说服力的解决方案,太弱会让用户失去兴趣。  

第二点,恐惧一定要发生在眼下。只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户。人都是只考虑眼前利益的,至于多少年以后的威胁,未来有多糟糕,谁会放在心上呢?  

第三,消除恐惧的方案要有说服力。记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课,文案写的是“单词总是记不住?1小时从英语菜鸟到高手!”我就转发给一个正在学英语的朋友看,他的第一反应就是,1小时我就能从英语菜鸟到高手了?那2小时,我是不是可以打败罗永浩了?所以你看,用户是很疑惑的,完全不相信的。  

2.获利心理  

用户买了你的课程或者参加你的活动之后,他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等。给他们一个能快速提升自己的心理暗示,或者占了很大便宜的感觉,甚至是超出预期的回报,就能很快吸引他们的注意力。  

那么如何写呢?从这3个角度来思考:生理获利、心理获利、财富获利。  

我们可以从这三个角度来思考一下这张海报:  

生理获利,这张海报明显不是一个做推拿的海报。  

心理获利,可以看到文章中部你将获得......总共有六点之多,虽然还没有实现,但是也会给客户提供一种心理满足,让他感觉这个产品的价值很高。  

财富获利,可以看见海报上原价是980一位,而现在限时29.9一位,是不是很有诱惑力!这个价格差会让人觉得,只花了29.9块钱,就可以享受980快的待遇,让用户觉得他赚了钱,得到一种获利感。  

3.求快心理  

这是一个信息爆炸的时代,一个时间短缺的时代,一个急于求成的时代,每个人都在努力寻找成功的捷径,希望短时间内就能掌握某项技能,所以知识付费才能够火起来。  

那怎么利用求快心理来写海报文案呢?  

第一,强调时间少,利用数字定律就可以了。人们对数字比对文案敏感太多,数字表达更具体直观,不需要读者思考,也更容易激发读者兴趣。比如7天速成,从小白到入门只要3天,这些数字自身带有很大的冲击力。  

第二就是强调学习量少。如果学习量大,就把学习变成了一件有负担的事情,会给人很压迫的感觉。重点标题要重点突出,任务少,学起来轻松,结果还挺不错的。  

海报所必备的4个元素  

一张完整的裂变海报所具备的4个元素:主标题、主讲人简介、限时限量福利、二维码。这4个元素是几乎任何一个活动或者项目必须具备的。  

1.主标题。  

这是整个海报最重要的一个关键点了,它要让用户看到马上就想参与进来。主标题需要洞察目标用户群体的痛点,提炼需求,才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的“吸引点”。  

2.主讲人介绍  

名字+牛逼的Title,而且是和这个课题最相关最牛逼的Title,这个大家应该都懂的。  

3.短期福利  

有了这些还不够,精明的营销人会发现,用户已经动心了,但是还差临门一脚。怎么办?这时候一般会给用户设置一个价格锚点或短期利益。常规的比如:原价199元,限时特价39元;限时特价19.9元,仅限前1000名用户;扫码即送XXX资料。  

4.二维码  

上面做了这么多,就是为了这一步。放上二维码,左下角、右下角都行。有时你还可以加一句行动召唤的文案,比如:立即扫码,先到先得。通常二维码旁边还会放促销信息,标注上原价,然后划掉,再写上优惠价,让顾客感觉对比之下很便宜。  

做文案的都知道,不管是写长文案还是短文案,很少有人能够做到一稿就定稿的。反复修改,打磨你的文案,甚至全部推翻重来是很常见的。而标准就是你的文案是否经过多重测试,达到相对来说比较好的一个转化率。  

好了,今天的内容就到这里,希望大家喜欢。


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