干货,新机构招生指南

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刚刚开设的机构应该要怎么做好招生呢?尤其是第一场招生,要如何做才能达到预期效果呢?要特别注意哪些东西呢?今天他来了!全程干货!!!  

你的机构如果是做艺术类的,宣传范围不要超过方圆三公里。要是三五年前,你的宣传可以扩展到五公里甚至十公里,为什么?因为你周边的竞争对手没那么多,家长如果选舞蹈课,他愿意城南跑到城北,因为只有你一家学校,他没得选。  

所以我们这一点要清楚,单机构运营的招生范围三公里之内就可以了,超出之后的大多是浪费时间、精力、成本。还有一点,一家机构开分校选址的时候要注意,一定要在五公里之外开第二家。  

而且在此还有一点需要明确,就是你成立了一个品牌之后一定要先把标准建立好,因为你顶着压力开学校的目的就是想挣更多的钱,但是一个校区的面积、承载学生量都是有限的,相应地每年的利润也是有限的,所以想招更多学生你就需要开第二家、第三家……如果你在一开始就规划好扩张基础,后期会省掉很多麻烦。  

明确了范围之后,接下来就要去着手招生方法了。  

在前期的推广中,大家一定要重视宣传物料。  

在招生的过程中,地推也好、展位也好,最起码的一点就是你要有纸质的宣传资料。现在虽然已经是网络时代,但人与人之间通过网络和文字进行的交流是没有温度的,尤其是销售的过程,一定要面对面的互动。所以很多校区会存在拥有五六百个家长的信息,但就是招不到学生的情况。  

但传单和互动只是一个基本配置,如果是一个新开校区,要达到开校即满校,需要做些什么?下面将以一个实例来说明。  

新校区如何制定新生的招生方案?大家记住三个点,第一点是方案,第二点是实施,第三点是转化。如果你把这三个点完全做好,你的学校前期生源肯定不会差。  

今天我们先来聊聊要制订招生方案,新开校区前期的招生方案,一定是靠价格打动家长。因为这时大家对你的教学效果是一无所知的。  

低价招生一定首先要注意的一个关键词是什么?低!你定一个300块钱16节课的低价活动,家长掏钱的时候就会犹豫,因为我对你还一无所知就要把300块钱给你,虽然你赠送的课程非常多,但是家长不确定孩子是否真的能学到东西。  

所以在做低价课的时候,建议大家总价不要定太高,课程也不能超过四次。四次课一周一次的话,一个月也就上完了,超过四次之后你的行政团队、老师会非常累,而且转化周期会非常长,转化周期长就会导致你的校区要贴着本去运营整个校区的水电、课时费、员工工资。这几个点一定要记住。  

所以价格低下来,课时降下来之后,我们定一个99元四次课的活动,家长愿不愿意报?还不一定。但是如果你还能有赠品,那就不一样了。你定一个99块钱的低价课,家长如果当场付钱就送一个168块钱的礼物,比如舞蹈课、跆拳道课送服装等,这时家长心里就会觉得,我即使不去上课也不亏。  

这一环节中,我们的目的是什么?收集家长信息,而不是直接转化。因为这种99块钱的低价课,转化率大多都不会超过40%。  

所以接下来你一定要有第二个活动——报即送。比如说报45次课,我送你15次,并且一定要在活动中加入“限名额”三个字。  

如果这个新校区学生已经不少了,那你送的课程可以少一些,且一定要送其他的课。我们前期开课最难的就是让每个班都能开得起来,通过报即送的活动,就能快速的把一个个的班开起来,班全部开起来之后,下次再做宣传,家长再来消费、来体验的时候,又可以省去一份开新班的麻烦。  

假如还有家长对第二招也无动于衷,那紧接着就可以出现第三个更狠的活动——报就减,满99减59,在这种大力优惠之下,只要家长有一点点想给孩子报个班的想法,基本都会心动并行动起来。除此之外,还能有第四招杀手锏——团报,这一招在公开课上尤其适用,课程价格本就很优惠的情况下,在公开课的最后10分钟告诉家长,今天在场的各位还有一次优惠。现场的热闹会给家长直接的紧迫感,这种氛围下家长基本都会交钱了。  

很多校长将这四招看下来是不是开始流冷汗了,这四招下来简直就不像是在开培训机构,倒像是在做慈善。可是作为新校而言,前期你的活动没效果,没能留住学生,你的场地没有动静,家长再来是很难交费的,然后你的生源就会越来越少,慢慢就死掉了。  

同样的,校区的第一堂课一定要营造出人满为患的样子,哪怕整个班里有一半的人是你花钱请来的,这样的氛围才能让家长产生购买的欲望和紧迫感。  

时间是不可逆的,尤其对于顶着升学压力的学生而言,时间成本远远比价格成本高得多。所以机构在低价活动成果做到引流之后,一定要修好内功,为学生提供真正有价值的教学和服务,只有学生和家长的期望得到满足之后,机构的品牌和影响力才能出来。


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