100%提高扩科率的话术

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扩科是每个机构都在做,但是效果都不是很理想的一个目标,那要怎么做才能提高扩科率呢?今天给大家分享一些提高扩科率的话术。


话术类型一、扩科缘由:

 

1.扩科为了学好本科目

扩科思路:为了使本科目学习取得更大进步而扩科

扩科话术:

家长您好,我跟您聊一聊孩子收假一周的学习情况。孩子的优劣势是……,在此之前取得的进步点是,目前该科目学习的主要问题是……,基于此问题,我分析有以下原因(联系其他科目)对了,孩子这个科目有在补习吗?我分析她在这个科目某一方面可能比较薄弱(通过老师平时对学员的了解以及老师的客观分析给出),不知道她公立学校该科目学习效果怎样?难怪啊,我建议孩子这种情况,可以安排时间补一补,要不在这里事倍功半,孩子也痛苦。要解决问题,就要一起解决,效果才比较好。您看孩子这几个时间段中,哪个时间段比较方便?(进行扩科后,不要立即结束对话,而要继续和家长聊一聊孩子情况,给家长呈现专业素养)

 

2.扩科为了孩子整体成绩的提高

扩科思路:通过规划孩子整体分数的提高,给家长提出扩科意见

扩科话术:

家长您好,近期我给孩子做了哪方面的知识巩固和复习,在某些方面孩子有进步(呈现增值服务效果,赢得家长好感);据我观察,我们孩子是数学逻辑型的,他比较擅长数学,但是在语文英语方面就比较弱一点,他是不是这样的呢?(引导家长回答,使家长认可你的观点)这对他数学的学习有一定影响,有时候听他说他花不少时间在弱势学科上,而且每次考试弱势学科有点拖后腿,让他没什么自信(挖痛);就我经验来看,要想孩子在升学时发挥所长,不可过于纠结短板,但也要对短板做适当弥补(可举例,呈现专业性)。您可以稍等20分钟,我给他做一个语文测试,初步看看他语文这门学科,能够在力所能及的范围内提高多少分,您看他现在数学的进步空间比较瓶颈了,从其他科目去取得进步,孩子总分还能够再提高。(给家长希望)

 

3.扩科为了解决考试中的问题

扩科思路:通过开学考试,考试试题中包含不同科目内容,分析孩子问题,进行扩科

扩科话术:

家长您好,我们对孩子进行了开学考试,其中正在补习的科目得分为多少,在我们学校排在中等偏上(给家长信心);同时为了分析孩子整体学习状况和学习习惯(让家长了解我们做开学考试的意义),我们也对其他科目做了简单测试,发现孩子其他科目可能存在某些问题。您知道他这些问题吗?(引导家长聊孩子情况,才能引起家长共鸣)他的这些问题原因是什么,会导致的综合后果是什么(会影响到以后的学习,以及其他科目的学习,需要给家长列举清楚,切记泛泛而谈。可以通过举例,让综合后果更具体地表达出来)我建议孩子进行某学科的补习。

 

4.其他学生都扩科了

扩科思路:通过紧迫感,让家长进行扩科

扩科话术:

家长您好,我们孩子目前的学习状况我跟您聊一聊。孩子优劣势是……,上次综合考试中,孩子在我们这里排名波动为……,我们分析导致排名落后的原因是在其他科目,本科目他进步不小,但是由于很多孩子在我们这里补习了更多科目,所以其他学生都进步了,我们孩子相比之下就排名落后了。现在学习是这样,他不学习,别人学了就把他超过了。您看我们近期有个班级时间挺适合孩子的,您还是让他把另一科目也补习补习,孩子学习有成就感,兴趣也高。

 

话术类型二、促缴费:

 

1.利用课程升级:

正好我们新推出了某学科的升级课程,原价格是6000,我们内部学员如果已经报名了一名课程,去上这门课程只要2000元,连报两季度还有优惠,您看报一季度还是两季度(给家长一个封闭式答案的选择)?

2.利用老生优惠:

正好最近3月份招生做优惠,学校有针对老生的优惠政策,前十名还可以享受什么优惠,目前还剩三个名额,不过这是针对连报两学科的学员;但毕竟您属于我们的铁粉了,我给您申请一下(让家长觉得除了优惠外,还占到了便宜),看能不能争取一个名额。

3.利用排班:

现在有某个班级,和孩子的时间很合适,不过只有1个班级名额了,因为这个时间大家都比较喜欢,您赶快去前台办理手续吧。

 

话术类型三、扩科方式:

 

1.借助老师给老学员做关联科目扩科

规定老师每次下课至少和一名家长做面聊,分析孩子的问题所在,了解孩子未补习科目的成绩和状况,进行扩科;

2.通过增值服务做扩科

增值服务包括老师邀请孩子提前10分钟来做知识点巩固复习、老师给学员单独补差、期末前组织学生来校区自习等,老师在增值服务后建议家长扩科以帮助孩子取得进步。


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