抖音成为招生新风向标?

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随着这两年短视频的快速崛起,标志着中国互联网时代已经来临,一方面,随着智能终端的发展和普及,我国使用手机设备上网的网民已经达到96.3%,远远超过其他上网设备,可见用户的移动触网习惯已经养成;另一方面,中国移动互联网络环境不断优化,为消费者的移动端上网体验提供了技术的支持和保障。移动互联网用户的普及和流量的增长,使得碎片化时代的触网体验得以保障,用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频,因此短视频成为移动互联网时代下更为便捷的内容形式。移动设备和宽带网速等技术的发展,为短视频行业的发展提供了赖以生存的土壤。


一、抖音获客


教育从业者们也看到了抖音的快速崛起,纷纷转战抖音,“抖音滑屏十五条,教育广告五十条。”可以想见从业者们的疯狂。


数据佐证了这一点。2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据,抖音的教育广告主数量月均增长达到325%,信息流广告消耗月均增长达到762%。


为了获客,教育公司“不惜重金”。以K12学科辅导、语言培训、泛职业教育为三大阵营的广告金主,投放量级从单月数十万、数百万元,到数千万甚至数亿元不等。据内部人士透露,进入各大培训机构暑期招生的黄金季后,仅学科辅导的KA客户,每一天的广告消费就达到两三千万元人民币。


二、学习成为社交


5个月前,在微信官方宣布封杀裂变分享链接后,教育机构的社群红利基本告一段落。但机构们不敢等也等不起,短暂调整后急忙投入下一个流量风口,其中包括了抖音、小红书、快手等新型社交平台。最近,不少MCN代理机构也在增加与教育行业客户的接触力度,一些能保证转化率的推广方案正在被教育机构们优先采纳。


不久前,小红书CEO毛文超在接受腾讯采访时谈到,95后学生群体在平台上搜索最多的词是学习,用户会录制上传自己的学习时间,很多人会互相交流鼓励。


B站董事长陈睿在5月的第七届中国网络视听大会上也表示,今年前五个月,有2027万人在B站学习,相当于2018年高考人数的2倍,同时用户在B站直播学习时长突破200万小时,越来越多的用户在B站上学习。


2018年以前,这种黏附在社交应用上的学习关系难以被察觉,但到了这一代社交产品时,社交型学习关系从初见端倪到落地成型用了不到三年时间。


三、教育冲向抖音是否理智


据统计,2016-2018,在线教育企业总融资额超过600亿人民币,从启蒙早教、素质教育、K12学科辅导、外语培训到职业教育,各细分赛道已拥挤不堪。


2018下半年开始,伴随宏观环境遇冷,教育“黄金赛道”巨变,一级市场的各机构投资收紧。数据显示,2019Q1,教育行业投融资交易数同比下降20%,机构明显趋向后期比较成熟的公司,早中期公司获得融资的笔数大幅下降。


整个在线教育行业进入洗牌期,只有跑在头部的公司才能获得融资,甚至活到下一轮。资本对于头部公司的青睐,倒逼各教育公司竞相扩大规模、全力获客。


一位抖音的广告业务代理商透露,“不是每家客户都能把帐算清楚,我们建议有些客户说:你这么投,投产比算不过来、转化效果不一定好。但这些客户会说,这个阶段我就是放量做规模、做曝光、做用户新增,转化成本、转化率先不管。”


有的从业者在看见抖音这块大蛋糕时,就已经红了眼,失去了理智,不惜一切代价投入到这场流量争夺战争中。


四、总结


不论时代如何变化,任何一个机构都需要理性看待,不能满目跟从,抖音不可否认是一块巨大的流量聚集地,说它是兵家必争之地也不为过。但是前提是你要有实力能吃的下去,有那么好的胃口!当机构发展到一定规模,具有一定的竞争力时再去争夺抖音这个市场,才是最好的选择。


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