做招生活动前必须要做的三件事

5db92bc107b24.png

想做好一场活动是需要有很多准备的,一场活动想要成功在各方面的细节上都是需要注意的。比如奖品设置、场地布置、具体流程和应急方案等等。这里面只要任何一个地方出现问题都有可能致使活动失败,大意不得。今天我们就来聊聊想做好一次成功的招生活动,需要怎么做前期准备。

 

一、市场分析

 

对于活动目标区域进行市场调查,了解该区域的同类机构的分布、规模,推广模式、培训模式、开班情况和收费标准,找出差异化,好在活动时尽力表现出自己的优点和特色。同时要对目标区域进行受众调查,了解生源的需求等情况,制定出相应的招生方案。

 

二、活动主题

 

活动主题是在宣传活动时,客户第一时间看到的东西,相当于门户。如果主题不够好,那客户很可能不会继续了解下去了,所以活动主题一定要选好。在确定活动主题时我们要注意下面三点:

 

1.简洁

 

活动主题一定要简洁,太长,会让人去看完的动力,太短可能会出现无法理解其含义。长短一定要适中。

 

2.清晰明确

 

主题如果不够清晰明确,使人感觉艰涩难懂,会让客户失去兴趣。

 

3.有吸引力

 

主题一定要有吸引力,要抓好受众的心理,在主题上就要表现出来,比如优惠和奖品可以直接写在主题里,来增加吸引力。

 

三、活动目的

 

做招生活动不能为了做而做,要有清晰的活动目的,只有对目标群体精准定位,再进行宣传推广,才能实现生源转化的高成功率。究竟活动目的有哪些呢?一般来说,教育机构做活动一般有以下两个目的:

 

1.提高品牌的知名度。

 

很多创业的投资者为了让自己的品牌能快速涌入市场,都会通过举办活动来达到人尽皆知的招生目的。这不仅可以给自己的课程产品提供大量的曝光机会,还能提升自己的品牌形象,两全其美。

 

2.提高生源转化。

 

机构要想获得足够的生源,前提是需要有足够的潜在消费者对你的机构有所认知,并且会通过不同渠道去了解你的机构。